工业AI销售顾问（制造业方向）

【职位说明】
我们是一家处在工业AI蓝海赛道的创新型科技企业，致力于用前沿的AI技术解决传统制造业中最棘手的难题之一：报价。在CNC加工领域，传统的人工报价模式正严重制约着企业的效率、利润和发展。我们的“AI智能报价”SaaS平台，能够将数小时的繁琐工作压缩至几分钟，以数据驱动的精准度取代模糊的人工估算，将企业核心的报价能力从“老师傅”的经验中解放出来，实现标准化和智能化。

目前在寻找【工业软件销售】，您将深入制造业核心场景：
1）无需成为操作大师，但必须能与企业主、技术负责人和一线工程师流利讨论工时、材料成本、表面处理、热处理、三轴/五轴机床差异等。
2）理解商业痛点:能准确阐述传统报价模式的弊端，如“人员依赖”、“效率低下”、“利润不可控”，将AI技术转化为他们能理解的商业价值。

【核心职责】
1.主动开拓CNC加工领域的企业，精准锁定并触达关键决策人（如生产总监、技术负责人、企业主）。
2.深入客户生产一线，洞察其在效率、成本、良率等方面的核心痛点，提供基于公司AI产品的定制化智能解决方案。
3.独立管理从线索到签约的完整销售周期，负责商务谈判、合同签订及回款跟进。
4.与产品和技术团队紧密协作，将客户需求和市场一线洞察及时反馈，驱动产品迭代优化。
5.建立并维护稳固、互信的客户关系，成为客户信赖的智能化顾问，持续挖掘客户的长期合作价值与增值服务机会。

【任职资格】
1.3-5年CNC机床设备、刀具、工业软件（如MES/CAPP/CAM）或相关工业品的B2B销售经验，手握丰富的制造业客户资源。
2.具备顾问式销售能力，擅长解决方案式销售，能够通过深度沟通挖掘客户的潜在需求，而非简单的产品推销。
3.对AI、SaaS等新技术充满好奇与热情，并愿意持续深入学习，能将复杂技术概念转化为通俗易懂的商业语言。
4.具备强烈的成就动机和自我驱动力，能够在压力和不确定性下保持积极心态，坚韧不拔地推进业务。
5.沟通表达极具说服力与亲和力，善于倾听，能够快速与客户建立深度信任关系。