市场营销策划（TOB/出海saas）

【主要职责】
1.需求分析
-与商务团队紧密合作，了解客户的出海营销需求和挑战，准确把握客户痛点。
-进行客户调研和需求收集，深入了解客户的业务流程、目标和预算。
2.解决方案制定
-根据客户需求，制定针对性的数字化解决方案。
-展示产品的价值和优势，说明如何满足客户的特定需求，提高客户的营销效果和投资回报率。
3.售前演示和沟通
-进行产品演示，向客户展示SaaS产品的功能和特点，解答客户的疑问。
-与客户进行有效的沟通，了解他们的反馈和意见，及时调整解决方案。
4.文档标准化
-制定和完善售前过程中的文档，包括解决方案文档、演示文稿、案例分析等。
-确保文档的准确性、完整性和专业性，提高售前工作的效率和质量。
5.销售支持
-协助商务团队进行客户谈判，提供技术和业务方面的支持。
-参与投标过程，撰写技术方案和投标文件。
6.市场洞察
-关注出海营销行业动态和竞争对手情况，为产品的优化和创新提供建议。
-收集客户反馈和市场需求，推动产品的持续改进。

【任职要求】
1.教育背景
-本科及以上学历，市场营销、计算机科学、信息技术等相关专业优先。
2.工作经验
-3年以上售前解决方案或相关工作经验，有出海营销、SaaS产品经验者优先。
-熟悉销售流程和客户需求分析方法，具备良好的沟通和演示能力。
3.技术能力
-对出海营销有深入的了解，熟悉各种营销渠道和工具。
-具备一定的技术背景，了解SaaS产品的架构和功能，能够解答客户的技术问题。
4.文档撰写能力
-具备优秀的文档撰写能力，能够清晰、准确地表达复杂的技术和业务概念。
-熟练使用办公软件，如Word、PowerPoint、Excel等。
5.团队合作
-具备良好的团队合作精神，能够与销售、产品、技术等团队紧密合作。
-有较强的责任心和抗压能力，能够在快节奏的工作环境中高效完成任务。
6.语言能力（加分项）
-具备良好的英语听说读写能力，能够与海外客户进行有效的沟通。

公司地址：深圳市南山区沙河西路2009号尚美科技大厦20层