销售经理

1.依据公司业务目标和市场定位，制定并执行电力行业客户开发计划，通过多种渠道（如行业展会、网络平台、客户推荐等）积极挖掘潜在客户资源，尤其聚焦于电网企业、发电企业、电力工程公司等目标客户群体，建立并不断扩充客户信息库；
2.负责与客户进行日常沟通联络，深入了解客户需求、业务痛点及发展规划，定期回访客户，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，确保客户与公司保持长期稳定的合作关系，促进业务的持续拓展；
3.密切关注电力行业市场动态、政策法规变化以及行业竞争态势，收集、整理和分析相关市场信息，定期撰写市场调研报告，为公司制定销售策略、产品定位及市场推广方案提供有力的数据支持和决策依据；
4.针对重点项目和竞争对手，进行深入的专项调研，分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额及销售渠道等情况，找出公司的优势与差距，为制定差异化的销售策略和竞争应对措施提供参考；
5.负责电力行业销售项目的全流程跟进，从项目信息收集、商机评估、投标报价、商务谈判到合同签订等各个环节，协调公司内部各部门（如技术部门、售前部门、售后部门等）资源，确保项目顺利推进，达成销售目标；
6.在销售项目推进过程中，准确把握客户需求，与售前工程师紧密配合，向客户提供专业的解决方案，展示公司产品和服务的优势及价值，及时解答客户疑问，消除客户顾虑，提高项目中标率；
7.根据公司制定的销售任务指标，制定个人销售工作计划和目标分解方案，合理安排工作时间和销售活动，确保按时、足额完成个人及团队的销售业绩指标，为公司业务增长做出积极贡献；
8.定期对销售业绩进行分析总结，找出销售过程中的问题和不足，及时调整销售策略和工作方法，不断提升销售效率和业绩水平；
9.负责销售合同的签订、执行与管理工作，确保合同条款的准确落实，协调公司内部相关部门按照合同约定提供产品和服务，保障项目顺利交付，满足客户需求。
10.密切跟踪合同款项的回收情况，按照合同约定的付款方式和时间节点，及时与客户沟通催款事宜，制定有效的回款计划，确保公司资金及时回笼，降低应收账款风险，提高资金周转率。
任职资格
1.全日制本科及以上学历，电气工程及其自动化、电力系统及其自动化、市场营销等相关专业优先考虑，具备扎实的电力专业知识和市场营销基础知识；
2.具有3年以上电力行业销售工作经验，有成功运作电力行业大型销售项目的案例，熟悉电力行业销售流程、项目运作模式以及客户采购决策机制，了解电网行业相关业务及项目特点更佳；
3.熟悉电力行业各类产品（如电力设备、电力系统解决方案等）的性能、特点及应用场景，能够准确把握客户需求，为客户推荐合适的产品和服务，具备一定的技术沟通能力，能与技术人员和客户进行有效的专业交流；
4.精通销售技巧，熟练掌握商务谈判、投标报价、客户关系管理等销售技能，能够独立完成销售项目的策划、组织与实施，具备良好的项目管理能力，能有效协调各方资源推进项目进展；
5.熟练运用常用办公软件Office办公软件及销售管理工具（如CRM系统等），能够运用数据分析工具（对销售数据进行分析整理，为销售决策提供数据支持；
6.具备较强的沟通协调能力、具备较强的抗压能力、较强的责任心。