供应链销售经理

一、岗位名称

1.供应链城市经理
2.供应链业务拓展专员
3.社区团购批发销售代表


二、岗位核心目标

·开拓市场：负责成都区域的“团长”（通常是社区小店老板、宝妈团长、驿站负责人等）的开发、签约和维护。
·业绩增长：达成区域的GMV（商品交易总额）、订单量、活跃团长数、新团长数等核心业务指标。
·维护关系：建立并维护与核心团长的长期深度合作关系，提升团点的运营效率和忠诚度。
·市场洞察：收集并反馈当地市场信息、竞争对手动态，为总部的产品、运营和策略提供决策依据。



三、主要职责描述

1.团长开发与招募：
·通过地推、扫街、转介绍、线上招募等多种方式，寻找并签约优质的社区小店老板或团长资源。
·向潜在团长清晰地介绍平台模式、优势、收益和政策。
2.培训与赋能：
·对新签约团长进行平台使用、卖货技巧、社群运营、售后服务等全方位培训。
·定期组织区域团长会议、活动，分享优秀案例，提升团长整体能力。
3.日常运营与维护：
·每日跟进所负责团长的订单情况，协助解决下单、配送、售后等问题。
·通过线下拜访、线上沟通（微信、电话）等方式，保持与团长的密切互动，激活沉默团长。
4.营销活动执行：
·在区域内落地总部发起的营销活动（如爆品促销、新客优惠等），并对活动效果负责。
·根据本地市场特性，策划小型的区域性拉新或促销活动。
5.数据分析与汇报：
·每日/周/月跟踪和分析负责区域的业务数据（开团量、客单价、复购率等），发现问题并提出解决方案。
·定期向上级提交工作报告和市场洞察。



四、任职资格要求（硬性技能与软性素质）

硬性要求：

·学历经验：大专及以上学历，1-3年及以上销售、地推、快消品渠道管理、互联网O2O商务拓展经验。有社区团购、电商、本地生活经验者优先。
·地域要求：熟悉当地市场，有本地生活服务或快消品渠道资源者极具优势。通常要求自带汽车/摩托车等交通工具。
·技能：熟练使用Office办公软件，精通各类移动办公和CRM系统。

软性素质（非常重要）：

·超强的执行力与吃苦耐劳精神：这是地推岗位的核心素质，需要高频次、高强度的线下拜访。
·出色的沟通与人际交往能力：能够快速与不同类型的店主、团长建立信任关系。
·结果导向：对业绩指标有强烈的渴望，抗压能力强，能适应高压KPI考核。
·解决问题的能力：面对团长运营中的各种突发问题，能灵活、高效地协调解决。
·基本的的数据敏感度：能看懂业务数据，并从数据中发现问题点。
·自我驱动与团队协作：既能独立开展工作，也能与总部运营、产品、物流等团队高效协作。



五、薪酬福利结构

·薪酬构成：底薪+绩效奖金+提成。
·底薪：根据城市层级和经验能力而定。
·绩效/提成：与GMV、新开团长数、活跃团长数等核心KPI强挂钩，上限可以很高，是收入的主要变量。
·福利：
·五险一金、交通补贴、通讯补贴。
·高绩效员工可获得期权/股票激励
·完善的晋升通道（专员->主管->城市经理->区域总监）