招商主管

一、招商策略与目标管理
1.‌计划制定‌：根据公司战略分解年度/季度招商目标，制定加盟政策、渠道拓展方案及预算分配
2.‌指标达成‌：完成签约率、加盟店数量等KPI考核，定期复盘数据并优化策略
3.‌资源开发‌：建立加盟商资源库，通过行业展会、线上平台等渠道挖掘潜在客户
二、市场分析与品牌运营
1.‌竞品研究‌：分析同类品牌加盟政策、市场布局及经营模式，输出调研报告‌
2.‌品牌定位‌：参与制定加盟体系标准，包括选址评估、装修规范及运营支持方案‌
3.‌活动策划‌：组织招商会、路演等活动，设计招商话术及宣传物料‌
三、客户开发与谈判签约
1.‌客户筛选‌：通过电话/面谈评估加盟商资质，筛选符合品牌定位的合作伙伴‌
2.‌商务谈判‌：主导合同条款磋商，处理加盟费、分成比例等核心问题‌
3.‌签约管理‌：完成合同签订、款项催收及法律文件归档‌
四、加盟商全周期管理
1.‌开业支持‌：协调培训、物流、营销等部门完成新店筹建‌
2.‌运营督导‌：定期巡检加盟店，监督品牌标准执行情况‌
3.‌关系维护‌：处理客诉、提供经营指导，提升续约率‌
五、团队建设与跨部门协作
1.‌团队搭建‌：招聘培训招商专员，制定绩效考核标准‌
2.‌流程优化‌：与法务、财务部门协同完善加盟合同模板‌
3.‌数据管理‌：维护CRM系统，定期更新客户跟进记录‌
六、风险管理与合规
1.‌合同执行‌：监控加盟商履约情况，处理违约纠纷‌
2.市场预警‌：识别区域饱和风险，调整招商区域策略

任职条件：
1、大学本科以上学历，经验丰富或能力突出的可放宽条件；
2、形象气质出众，有良好的沟通、主持、演讲能力；
3、具有制定具体的招商工作计划并宣传推广、组织实施能力，具备优秀的市场分析及谈判沟通能力，能独立进行客户洽谈；
4、熟悉招商运营流程，掌握市场营销、法律等方面知识，熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件；
5、诚实守信、积极主动、品德良好、富有激情、有事业心、责任感强，具有良好的职业操守。