生态发展经理

生态运营经理岗位说明书

岗位价值定位
本岗位聚焦于拓展与云服务商（如华为云、腾讯云、阿里云）、大模型技术企业以及钉钉、飞书等平台型企业的战略合作，推动业务模式创新与规模增长，助力公司构建完善的数字化生态网络，支撑公司多元化业务发展战略的落地实施。

核心职责
1.合作拓展与商务谈判：主动识别并筛选优质生态合作资源，涵盖主流云平台、大模型技术方及行业头部平台企业，建立并维系长期稳定合作关系；主导商务接洽与合同谈判，设计合作框架与实施方案，保障合作内容契合公司战略方向，近[X]年内累计完成[X]项重点合作项目，总合作规模达[X]万元。

2.生态体系建设与管理：规划并优化生态合作架构，明确各类合作伙伴的合作路径、权责机制与支持政策，推动生态体系可持续发展；定期开展伙伴绩效评估，建立动态管理机制，确保生态协同与战略对齐，提升合作伙伴整体满意度至[X]%以上。

3.业务协同与创新：联动内部研发、产品、市场等团队，联合外部伙伴推进技术融合与产品共创，打造差异化数字解决方案；推动跨生态资源整合，实现能力互补与资源共享，助力公司产品在合作渠道中的市场渗透率提升[X]%。

4.市场洞察与分析：持续关注行业发展趋势及竞品生态布局，收集并整合市场情报，为生态战略制定提供数据支撑与决策参考；定期输出专业分析报告，提出可落地的生态策略优化建议，增强公司在行业竞争中的前瞻性与主动性。

协作界面
1.上游：与研发部门保持高效协同，及时传递合作伙伴的技术诉求与行业动向，确保技术研发方向匹配生态需求；参与产品需求评审，协助完善产品设计，增强对生态伙伴的吸引力。

2.下游：配合销售团队开展业务拓展，提供生态合作相关产品资料与技术支持；参与制定面向合作伙伴的营销方案，提升合作项目的市场认知度与推广效果。

3.平级：联合市场团队策划生态联动活动，如行业论坛、专题沙龙等，扩大品牌影响力；与产品团队协作推进合作产品的迭代升级，确保产品持续满足市场需求。

能力画像
硬技能
1.拥有3-5年生态运营、商务拓展或相关领域工作经验，熟悉云计算、人工智能大模型、企业级服务平台等行业的运作模式与市场格局。

2.精通商务谈判流程，具备独立撰写复杂合作协议及推动签约落地的能力。

3.掌握常用数据分析工具（如Excel、SQL等），具备扎实的数据处理与分析能力，能从数据中提炼业务洞察。

软技能
1.具备优秀的跨部门沟通与协调能力，善于整合内外部资源，保障合作项目高效推进。

2.具备较强的多项目管理能力，可并行推进多个合作事项，确保各节点按时达成预期成果。

3.具备敏锐的市场感知力与创造性思维，能快速识别商业机会，提出具有前瞻性的生态合作构想。

特质
1.目标导向，责任心强，自我驱动力高，能够在压力下持续推进工作目标达成。

2.具备良好的协作意识，能够与不同职能团队紧密配合，共同推动组织目标实现。

3.学习能力强，适应性好，能快速响应行业变革与公司发展带来的新要求。