区域销售经理（上海苏州）

岗位职责：
1.制定所辖区域工业控制自动化解决方案的销售策略与市场拓展规划，全面推进HMI、网关等产品及业务线的销售工作，确保区域销售目标顺利达成，提升整体盈利水平；
2.负责区域内重点大客户的开发与关系维护，深度挖掘核心客户潜在需求，识别与产品相关的项目机会；构建并巩固长期稳定的合作关系，提供个性化解决方案，增强客户满意度与黏性；
3.针对客户需求设计工业自动化整体方案（涵盖硬件、软件、系统集成等内容），开展技术演示、方案讲解与答疑；协同公司技术部门参与方案设计与技术支持，保障方案可行性与落地效果；
4.基于现有销售体系持续评估并优化销售流程，覆盖需求分析、产品呈现、报价管理、合同签署、售后支持等环节，提升销售运作效率与客户体验；
5.与内部销售、技术、产品、供应链等团队高效协作，确保客户需求快速响应与闭环处理；积极参与公司在区域内的品牌建设，组织或出席行业展会、技术交流会等外部活动。

任职要求：
1.国内统招本科及以上学历，自动化、电子工程、工商管理等相关专业优先考虑；
2.具备3年以上工业控制或自动化领域一线销售工作经验；
3.熟悉工业自动化行业，掌握工业控制系统（如HMI、PLC、SCADA等）及相关软硬件产品知识；拥有石油石化、船舶海事、医药、食品包装等行业客户资源或项目经验者优先；
4.具备较强的市场开拓能力、项目运作能力、客户管理能力及组织协调能力，能有效执行公司销售策略与业绩考核要求，具备良好的市场敏感度、分析判断力；
5.目标感强，自我驱动，学习能力强，富有拼搏精神，勇于突破挑战，抗压能力突出。

加分项：
1.熟悉相关行业渠道市场格局，具备华东地区客户资源、行业人脉或稳定渠道合作关系者优先。