大客户销售

工作职责:
1、结合产品的市场调研，了解市场需求及发展趋势，分析竞争对手情况，给予销售建议;
2、业务负责区域内，充分收集挖掘市场信息，制定有效行动策略，促进业务推进;
3、根据营销计划，结合市场信息及销售进度，反馈目标客户需求，协调产品生产及供应;实现销售目标;
4、定期拜访所负责区域核心、重点客户，及时响应客户需求，提供优质的服务和解决方案，确保客户关系的稳定性和持续性;
5、开发/签约渠道合作经销商覆盖的目标医院，并负责目标医院提单、临采、入院等相关工作;做好代理商渠道的管理工作。
6、配合协调挂网等准入工作;参与目标医院/科室相关学术会议或行业展会。
7、有效组织区域内部有利于业务发展的学术活动。
任职资格:
1、本科及以上学历，医学药学生物大类相关专业优先;
2、具备医疗器械行业高值耗材5年以上销售市场经验;颅颌面领域及骨科类优先;
3、熟悉医疗器械市场，了解行业发展趋势和竞争对手;
4、具备良好的区域市场分析、营销推广和客户服务能力;
5、具备良好的大客户管理能力和区域内客户梯度分级管理能力;
6、具备优秀的沟通协调能力，能主力组织区域内部专业学术推广活动。
7、具备优秀的独立开发能力及核心大医院上量能力。