销售经理

一、岗位职责：
1、市场开拓与业务开发：
·负责海外区域的空运市场业务开发与市场拓展。
·主动识别和挖掘潜在客户，建立并维护目标客户清单，通过多种渠道（如展会、网络平台、行业协会、拜访等）获取新客户资源。
·深度了解目标市场的行业动态、竞争对手情况及客户需求，制定并执行有效的区域销售策略。

2、客户关系管理：
·作为公司的主要代表，与海外客户建立并保持长期、稳定、互信的合作关系。
·全面理解客户的物流需求，提供专业的、具有竞争力的空运解决方案（包括但不限于传统空运、包机、跨境电商物流解决方案等）。
·定期拜访关键客户，处理客户询价、报价、合同谈判及续签事宜，提升客户满意度和忠诚度。

3、销售目标与绩效管理：
·承担公司下达的年度、季度销售指标（如：收入、利润、货量等），并确保完成或超额完成。
·有效管理销售，定期汇报销售进度、市场反馈及预测给管理层。

4、战略与团队搭建：
·负责从零开始或优化重组海外的销售团队，包括制定团队组建计划、设计组织架构及汇报体系。
·制定并实施海外空运业务的整体销售战略、市场进入策略及年度业务计划，确保与公司总目标一致。
·建立、优化并标准化海外销售部的各项流程与制度，包括但不限于销售流程、客户管理系统（CRM）、报价体系、绩效考核方案等。

5、内部协同与合作：
·与国内的操作、客服、报关、海外代理等团队紧密协作，确保客户订单的顺利执行和异常