大客户专员

岗位职责
1、客户开发与维护
负责企业级客户（B端）的全生命周期管理，涵盖需求挖掘、方案设计、商务沟通及长期合作关系维护，需具备从无到有的客户开拓能力。
结合行业趋势分析客户核心诉求，依托公司SaaS产品优势，提供数字化升级解决方案，推动标杆客户项目成功实施。

2、销售目标达成
独立完成年度及季度销售任务，制定客户分级管理策略，高效推进重点客户转化进程。
联动售前支持与客户成功团队，确保服务交付与客户期望高度契合，提升客户续签率与扩展采购比例。

3、市场反馈与策略优化
收集客户实际需求及市场竞争信息，及时向产品部门传递建议，助力产品优化升级与市场竞争力增强。

任职资格
1、专科及以上学历，3年以上B端软件/SaaS领域销售经验，具备企业服务行业落地成果案例。
熟悉SaaS系统应用及销售过程管理工具，能够基于数据分析调整销售策略。

2、核心能力
行业洞察力：理解IT、广告等垂直行业的数字化发展需求，可快速识别客户业务中的关键痛点。

3、解决方案型销售能力：善于将产品功能转化为客户价值主张，拥有复杂业务场景下的谈判经验与合同落单能力。

4、优先条件：具有SaaS行业从业经历者优先，具备相关行业资源或区域市场拓展经验者优先。