销售（TOB）

一、岗位基础信息
-职位名称：OEM贴牌销售（TOB）

-所属部门：销售部

-薪资范围：5000-15000元/月（底薪+高比例提成+绩效奖金，年度综合收入可达20-30万+）

-汇报对象：销售经理/销售总监

二、核心岗位职责

1.客户开发与拓展：聚焦妆/消/械领域，通过行业展会、人脉拓展、线上精准获客等多元渠道，挖掘潜在OEM贴牌需求客户，建立高质量客户资源库。

2.需求挖掘与方案输出：深度对接客户，全面了解其产品定位、配方/规格要求、包材设计、生产标准及成本预算等核心需求，结合公司产能与技术优势，提供定制化OEM解决方案，推动合作意向达成。

3.商务谈判与合同落地：负责产品报价、合作条款协商等全流程商务谈判工作，精准把控客户需求与公司利益平衡点，完成销售合同签订，并确保回款流程顺畅。

4.订单全流程跟进：作为客户与公司内部的核心枢纽，协调研发、生产、品控、采购等部门，跟进订单打样、生产进度、质量检测及交付等关键环节，及时处理合作中的异常问题，保障订单顺利交付。

5.客户关系维护：定期回访新老客户，了解产品市场反馈与后续合作需求，建立长期稳定的战略合作关系，提升客户复购率与合作深度，推动老客户转介绍。


三、任职资格要求

1.硬性条件

-学历：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；条件优异者可适当放宽。

-经验：2年以上B端销售工作经验，具备OEM/ODM贴牌业务销售经验或[目标行业]客户资源者优先；熟悉委托加工合作模式及流程者加分。

-技能：具备基础办公软件（Word/Excel/PPT）操作能力，能独立制作客户方案与销售报表；持有C1及以上驾照，具备良好驾驶技能者优先。

2.核心能力

-开拓能力：具备敏锐的市场洞察力与主动开拓精神，能快速挖掘客户潜在需求，将线索转化为实际订单。

-沟通谈判：拥有优秀的语言表达与商务谈判能力，能精准传递公司优势，高效解决合作分歧，推动合作达成。

-项目统筹：具备较强的跨部门协调与项目管理能力，能统筹订单全流程，确保各环节高效衔接。

-抗压韧性：目标导向明确，能承受销售岗位压力，具备面对挑战的积极心态与快速应变能力。

-职业素养：具备良好的客户服务意识、职业道德与保密意识，维护公司与客户利益。

四、福利待遇

-薪酬激励：无责任底薪+高比例业绩提成+季度/年度绩效奖金+新客户开发奖+超额完成奖，收入上不封顶。

-职业成长：岗前培训（产品知识+行业规则+销售技巧）、一对一带教机制，提供清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理）。

-工作环境：扁平化管理，团队氛围轻松融洽；提供行业前沿资讯与资源支持，助力业务开展。