销售员

一、岗位名称

化工行业销售员（ToB方向）

二、核心职责

1. 负责指定区域/行业的化工企业客户开发，通过线下拜访、行业展会、资源对接等方式挖掘潜在客户，搭建稳定客户网络；
2. 精准对接客户生产需求，结合公司化工原料、精细化学品等产品优势，提供产品选型、技术支持、报价方案等定制化服务；
3. 维护现有客户关系，定期跟进客户动态，处理订单洽谈、合同签订、发货协调及售后问题，保障回款及时，提升复购率；
4. 收集市场动态、竞品价格/政策/产品信息及行业趋势，形成分析报告，协助公司优化销售策略；
5. 制定月度/季度/年度销售计划，完成销售额、新客户开发数等核心考核指标，熟练使用CRM系统记录客户信息与跟进流程。

三、任职要求

1. 学历专业：大专及以上学历，化学、化工、市场营销、国际贸易等相关专业优先，优秀应届生可放宽；
2. 经验能力：0-3年化工行业ToB销售经验，有化工原料、医药中间体、精细化学品等产品销售经验或客户资源者优先；熟悉销售流程，具备基础化工产品知识，能独立完成客户开发与谈判；
3. 核心素养：目标感强，具备较强的沟通协调、市场分析及问题解决能力，能承受销售压力，适应阶段性出差；
4. 基础技能：熟练使用Office办公软件，有CRM系统操作经验者加分，具备良好的职业形象与商务礼仪。