海外销售（北美）（常驻美国等地）

工作职责：
1、销售目标制定与执行：结合市场动态、调研数据、客户需求及公司战略方向，制定切实可行的销售目标，并规划可落地的行动方案，根据市场变化及时优化调整策略。
2、客户开发：
（1）聚焦北美地区（美国/加拿大），开展客户拓展工作，积极挖掘潜在商机与线索；
（2）制定并落实客户拜访计划（含外派人员协同），深入调研并掌握客户真实需求；
（3）组织实施竞争对手分析，为成交策略和解决方案设计提供有效支持；
（4）开展客户决策链路分析，识别关键影响者，制定针对性谈判策略，推动商务合作达成；
3、客户关系维护：依据客户分级分类情况，制定差异化服务策略，持续挖掘客户新需求与新产品机会，提升复购率，推动建立长期稳定合作关系。
4、销售项目管理：牵头组建项目团队，遴选技术支持成员，明确职责分工，组织召开项目会议，研判竞争态势，制定差异化应对方案，统筹项目推进、交付执行及回款管控。
5、团队支持：系统总结个人在客户开拓、关系维护、拜访谈判等环节的成功实践，协助相关部门完成培训资料开发；积极参与团队内部人才培养、经验提炼与知识传承相关工作。

职位要求：
1、本科及以上学历，英语、国际贸易等相关专业；
2、1年以上工作经验，具备机械设备行业背景者优先；
3、根据业务发展需要，能接受海外出差或驻点安排；
4、掌握顾问式销售方法论及LTC流程，熟悉销售项目管理运作体系；
5、具备跨部门协作与资源整合能力，能够高效协调多方资源推进目标实现；
6、熟练运用各类项目管理工具；
7、具备优秀的英语及其他区域语言的表达与书面沟通能力；
8、目标意识强，承压能力好，思维条理清晰，执行高效；
9、持有美国、加拿大签证者优先考虑。

外派地点：美国、加拿大
工作语言：英语
外派周期：3~6个月