大客户代表

岗位职责：
1.代表阿里巴巴国际事业部做国际站招商，负责广州白云区的客户开发，结合阿里巴巴多元化产品，为客户提供一整套跨境贸易的解决方案（网站，订单，信息，金融，服务，物流供应链，人才）。
2.搜集客户资料，结合客户实际，为客户提供个性化成长方案，帮助客户成长，实现客户价值。
3.负责链路整合、高效运营多种与阿里业务相关的市场资源。
4.建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。
岗位要求：
1.全日制大专及以上学历，男女不限，有半年以上相关O2O、B端企业、软件销售、BD销售经验（有外贸经验或互联网推广销售相关工作经验者优先考虑）
2.具有独立思考的能力，学习能力强，胆大心细。
3.善于沟通，协调，执行能力强，良好的团队协作精神
【工作模式】电销+面销相结合，先通过电话和微信的方式与企业进行沟通，确定客户意向，再面对面谈合作，也会涉及到会销等环节。
【客户资源】公司有强大的阿里巴巴国际站后台数据库资源，广州白云市场相当可观，待开发资源非常丰富。
【成单周期】7—30天。
【薪资福利】
薪资构成：无责任底薪+高额提成+绩效奖金+补贴+社保+公积金，客单价3-100万
综合收入约10~50K，转正员工80%月薪超过1万。试用期不超过3个月。
福利：五险一金、单双休制、带薪年假、带薪培训、团队建设、节日福利、生日福利等等。
【岗前培训】
入职有岗前带薪培训，阿里系老师带队，一对一师徒制，前期主管陪访谈单，即使没有阿里巴巴国际站行业经验也可以快速上手。
【晋升机制】
公司设立完善的晋升机制，以及内部优先提拔制度，严格按照集团P序列和M序列为员工提供晋升机会（晋升答辩每半年举办）。
1、专业线（P线）：P4客户经理→P5高级客户经理P6资深客户经理→P7跨境贸易顾问
2、管理线（M线）：M0储备主管（销售or运营）→M1团队主管，运营主管→M2销售总监，运营总监→M3副总经理→M4区域总经理→M5集团副总裁→M6集团总裁
3、销售岗：销售客户经理可根据自身发展，选择转岗运营，市场，POD等
4、运营岗：市场专员→客户运营专员→人才组织发展部POD→晋升运营总监M2