【急聘】成人教育校区销售经理

岗位职责
1.团队管理

负责搭建、培养并带领10-20人电销团队，设定整体销售目标及个人绩效指标；

通过过程监管、话术迭代与数据分析，持续提升团队人均产出与成交转化水平；

定期开展销售技能训练、行业动态解读及竞争格局分析，增强团队专业素养。

2.策略制定与执行

规划电话销售全流程（包括线索分发、客户跟进策略、成单技巧），优化转化路径；

依据教育产品特点（如课程内容、智能设备、综合解决方案）设计差异化沟通话术；

基于客户画像（学员特征）精准调整触达方式与沟通重点。

3.业绩管控

跟踪团队每日/每周/每月关键数据（接通率、转化率、单客金额、退费率）；

依托CRM系统进行销售流程管理，实现以数据为基础的运营决策；

对表现未达标的成员实施辅导或调整，确保团队整体目标顺利达成。

4.跨部门协作

协同市场部门提升获客渠道质量，提高线索有效转化率；

对接产品与教研团队，传递一线客户反馈，助力产品优化与服务升级。

5.风控管理

确保销售动作符合规范要求（如教育广告合规、个人信息安全保护）；

识别退费与投诉风险，建立预警机制，保障品牌形象与客户满意度。

二、任职资格（硬性要求）
行业经验：
具备3年以上教育领域销售经验，其中至少1年带电销团队经历；
熟悉素质教育或职业教育等细分方向之一；
有知名教育企业（新东方、好未来、猿辅导等）从业背景者优先。

核心能力：
数据导向：擅长电销各阶段转化分析，能借助数据定位问题并提出改进方案；
团队建设：具备完整的人员招聘、培训体系搭建、激励设计及人才梯队培养能力；
抗压突破：面对政策变化或业绩挑战时，具备快速响应与策略调整能力。