AI解决方案架构师（商业化方向）

【职位说明：】
我们正处在一场工业变革的前沿，致力于用前沿的AI技术解决传统制造业中最棘手的难题之一：报价。在CNC加工领域，传统的人工报价模式正严重制约着企业的效率、利润和发展。我们的“AI智能报价”SaaS平台，能够将数小时的繁琐工作压缩至几分钟，以数据驱动的精准度取代模糊的人工估算，将企业核心的报价能力从“老师傅”的经验中解放出来，实现标准化和智能化。

我们正在寻找一位“行业变革的推动者”，您将深入精密模具、半导体、航空航天等高端制造领域，与企业主、技术负责人和一线工程师直接对话，诊断他们最深的痛点。

【核心职责】
1.主动开拓CNC加工领域的企业，完成公司设定的销售目标，建立并维护与客户的长期信任关系。
2.深度挖掘并分析客户在报价环节的核心痛点，主导并呈现高质量、定制化的产品演示，清晰展示我们的AI解决方案如何解决其具体问题。
3.将产品的技术特性转化为客户感知的商业价值，并进行ROI分析。
4.独立管理从线索到签约的完整销售周期，负责商务谈判、合同签订及回款跟进。
5.与产品和技术团队紧密协作，将客户需求和市场一线洞察及时反馈，驱动产品迭代优化。
6.定期对销售过程进行复盘，沉淀成功案例与方法论，助力团队整体能力提升。

【任职资格】
1.3年以上B2B销售经验，有面向制造业或工业领域客户的成功销售记录。
2.具备顾问式销售能力，擅长解决方案式销售，能够通过深度沟通挖掘客户的潜在需求，而非简单的产品推销。
3.对SaaS、AI等新技术有强烈的好奇心和快速学习能力，能将复杂技术概念转化为通俗易懂的商业语言。
4.具备强烈的目标感和自我驱动力，能够在压力和不确定性下保持积极心态，坚韧不拔地推进业务。
5.良好的口头表达、人际沟通和演示能力，能与不同层级（从工程师到老板）的客户进行有效沟通。

【优先考虑】
1.拥有CNC加工、模具制造、精密零件加工等相关行业的工作或销售经验，熟悉其工艺流程和业务模式。
2.有SaaS、ERP、MES等工业软件或企业管理软件的销售经验者优先。
3.在精密模具、半导体设备、汽车零部件等下游应用行业拥有现成的客户资源或人脉网络。