销售运营总监

年薪：50-120万元/年
岗位职责说明：
1、全球战略与目标拆解
依据公司五年出海规划，制定年度外销收入、毛利率、回款周期三大指标，并按洲际/国别/客户/产品线四维滚动分解；
建立13周滚动预测机制，预测偏差±5%即触发复盘与产供调整。
2、海外市场开发与渠道运营
绘制“欧美存量+中东非增量+拉美潜力”三张客户地图，锁定Top100进口商、Top50连锁超市、Top20OES客户，制定“一国一策”份额提升方案；
策划季度价格战役（FOB阶梯价、海运费锁价、关税补贴），确保年降≤3%同时毛利率不降。
3、外贸销售流程与数字化
搭建外贸L2C（LeadstoCash）高速公路：询盘→RFQ→打样→PI→订舱→报关→回款，每站设SLA；24h内不报价自动升级；
上线外贸CRM+BI驾驶舱，实时监测询盘转化率、样品命中率、集装箱装载率、逾期应收四色预警。
4、客户分级与项目运营
用ABCDE五维模型（采购额+潜力+利润率+回款+合规）给海外客户打分，A类客户由总经理亲自挂帅，E类淘汰；
组建跨时差“项目战情室”，统筹新车型项目SOP、EOP、设变、PPAP、年降，确保海外项目准时量产且3年生命周期内不掉点。
5、供应链与单证协同
与计划、物流、工厂每周RunMRP，把海外滚动需求翻译成内部14周生产计划，确保OTD≥98%，库存周转≤45天；
统一出口单证模板（原产地证、FTA优惠、CE/FMVSS认证），物流费率年降1%，柜利用率≥95%。
6、团队与绩效管理
设计“1-3-6”编制：1大区总+3国家经理+6外贸业务员，形成前台铁三角；
每月排名，TOP20%重奖，BOTTOM10%进入改进池；季度淘汰+年度人才梯队建设。
7、风险与合规
统一出口合同模板、中信保限额、信用证审核三重风控，逾期应收≤1%；
熟悉欧美反倾销、原产地规则、海关编码归类，全年0罚款、0退运、0召回。

任职要求：
1、学历：本科及以上，国际贸易、汽车、机械、英语/小语种专业优先；MBA加分。
2、经验：
10年以上汽车零部件外贸经验，其中3年以上外贸总监/海外事业部总经理资历；
亲自操盘过年出口额≥5亿元或单客户年采购额≥5千万美元；
有欧美、中东、拉美等反倾销或高关税市场成功出海经验优先。
3、技能：
精通外贸全流程（Incoterms2020、LC、OA、信保、DDP、跨境电商B2B）；
熟练外贸CRM、BI、海关数据、Google/SNS获客，能用数据讲“缺口在哪、怎么补”；
具备商务谈判、价格策略、关税筹划能力。
4、语言：英语六级或专八，口语可独立谈判；西班牙语/俄语/阿拉伯语加分。
5、证书/加分：国际贸易单证师、PMP、六西格玛黑带、IATF16949内审员。
6、软素质：结果导向，能接受每月10–15天海外出差，抗压能力强，具备创业者心态。