政企客户经理

1、客户开发与关系维护：主动拓展政企类团购客户资源，通过电话沟通、实地拜访、线上联络等方式与潜在客户建立有效联系，精准把握客户需求；持续维护现有政企客户，定期进行回访，及时响应并解决客户问题，提升客户满意度与长期合作意愿。

2、客户需求洞察与研判：全面掌握政企客户在产品品类、采购数量、预算范围及交付周期等方面的具体需求，分析其采购行为特征与变化趋势，为公司市场策略提供有力支持。

3、定制化方案设计与推介：依据客户实际需求，整合公司产品与服务优势，策划个性化团购解决方案，向客户推荐匹配的产品组合，并提供专业、可行的建议与咨询服务。

4、商务洽谈与合同落地：主导与客户的商务交流，就价格、交货安排、售后保障等关键条款进行协商，推动达成合作共识；负责团购合同的签署及后续执行，确保各项约定顺利实施。

5、销售数据整理与复盘：按期汇总销售相关数据，涵盖业绩金额、出货量、客户增长情况及服务反馈等，开展数据分析，评估销售成效，识别问题并提出优化对策。

6、团队协作与任务配合：积极配合项目经理推进团队各项工作，参与市场活动执行、客户异议处理等事务，与同事高效协同，助力团队整体目标达成。

任职条件
1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务等相关专业优先考虑。
2、经验要求：具备1-3年销售岗位工作经验，有政企客户团购或大客户销售经历者优先。
3、技能要求：拥有出色的沟通表达与谈判能力，善于构建稳定的客户合作关系；掌握市场营销与销售管理的基础理论，具备市场调研、需求梳理和方案策划能力；熟练操作Word、Excel、PPT等办公软件。
4、素质要求：责任心强，执行力高，能按时保质完成工作任务；具备良好的团队协作意识，善于与成员配合；学习能力强，能快速适应新环境与新任务；心理素质良好，能在压力下稳定开展工作。
5、其他要求：遵守职业规范，品行端正，无不良从业记录；形象得体，具备基本的商务礼仪素养。