钉钉SA解决方案专家

岗位职责
1、需求分析与方案设计：结合行业客户实际需求，主导钉钉解决方案的规划与落地实施；参与构建并推动解决方案销售体系，输出标准化销售工具及典型行业应用案例；
2、产品定位与技术支持：准确掌握钉钉商业化产品的核心定位、功能范围及竞争优势，熟悉公司技术架构，理解特定行业业务特点，贯通售前、售中到售后的全流程协同；
3、客户拓展与需求洞察：深度参与重点中大型客户的开发工作，开展售前沟通与合同签署，深入挖掘客户潜在需求，完成售前方案撰写及相关支持工作。

任职要求
1、教育背景：计算机、软件等相关专业本科及以上学历；
2、工作经验：具备项目管理、AI方案落地、ToBSaaS产品售前或解决方案售前经验者优先考虑；
3、能力要求：思维条理清晰，逻辑分析能力强，擅长材料整合与汇报呈现，能精准传达决策建议；具备良好的时间管理意识和责任意识，可并行推进多个项目，抗压能力强；
4、相关经验：具有大客户售前解决方案成功实践案例，有OA、BPM、ERP系统或阿里云生态体系售前经验者优先。

加分项
具备以下领域经验者优先：计算机软件·企业服务·互联网