高级售前解决方案经理

岗位职责：
1、根据公司销售战略，协助商务部达成年度销售目标；
2、聚焦电力能源、通信等重点行业项目售前推进，深入分析行业发展趋势、客户核心需求与痛点，输出行业洞察报告，建立行业知识体系，参与行业标准研讨及白皮书编制，提升公司在行业内的专业影响力；
3、开展售前技术支持，协同销售团队精准识别客户需求，制定个性化解决方案，深度参与重大项目的技术方案设计、技术沟通及商务洽谈，推动标杆案例落地；
4、在客户交流后，编制需求分析文档，基于实际需求提供可行的技术方案及投标方案支持；
5、牵头标书技术内容的分析与讨论，按照项目计划节点完成投标技术文件的编写与整合；
6、跟踪客户业务发展动态，结合前沿技术趋势，参与产品规划与发展方向建议；
7、统筹项目合作伙伴的信息收集、分类管理与能力评估；
8、为合作伙伴及渠道商提供售前培训支持，并在重大复杂项目中提供顾问式售前技术服务；
9、按需参与各类销售宣讲、行业会议及市场推广活动，提供现场技术支撑；
10、从售前视角出发，赋能企业内部产品团队及销售团队的培训工作；
11、完成公司及部门交办的其他相关事务。

岗位要求：
1.具备良好的沟通协作能力，学习能力突出，擅长资源整合，具有较强的组织、执行与管理能力；
2.能适应高强度工作节奏，精通PPT制作，面试时请携带作品集；
3.熟悉大数据、数据治理、人工智能等相关技术，具备对应领域的项目实践经验；
4.了解AI领域主流厂商布局，对AI算法原理及其应用场具有深入理解者优先考虑；
5.本科及以上学历，通信、计算机等相关专业背景，八年（含）以上相关技术岗位工作经验；
6.具备良好的团队意识与职业操守。