外贸业务员

岗位职责：
市场开发与客户拓展
通过B2B平台（如阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China等）、社交媒体（LinkedIn/Instagram）、行业展会（如广交会、MAGICSHOW）等渠道开发海外客户。
主动挖掘目标市场（如欧美、中东、东南亚）客户需求，推广公司皮具产品（手机套、平板套、手机壳、3c产品、女包等）。
分析客户背景，制定个性化开发方案，跟进潜在客户直至订单转化。
客户维护与订单管理
处理客户询盘、报价、样品寄送及合同谈判，熟练运用FOB/CIF等贸易术语。
协调生产部门跟进订单进度，确保产品质量、交期符合客户要求。
处理售后问题（如质量投诉、物流延误），维护长期合作关系。
行业分析与策略制定
调研国际皮具市场趋势、竞品动态，定期输出分析报告，优化产品推广策略。
根据客户反馈提出产品改进建议（如材料选择、工艺优化、设计调整）。
跨部门协作
与生产、采购、质检部门紧密沟通，确保订单顺利执行。
协助设计团队开发符合目标市场需求的新品（如环保材料、定制化款式）。
销售目标达成
完成年度/季度销售额、利润及客户开发指标。
任职资格：
教育背景
大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
工作经验
2年以上外贸业务经验，有皮具/箱包/服装行业背景者优先。
熟悉OEM/ODM业务流程，具备独立开发客户能力。
技能要求
英语CET-6或以上，可熟练撰写商务邮件、进行商务谈判（掌握小语种如西班牙语、法语者优先）。
精通Excel/PPT数据分析，熟练操作阿里巴巴国际站、海关数据等工具。
熟悉外贸全流程（询盘→合同→跟单→报关→物流）。
行业知识
了解皮具原材料（真皮/PU/帆布）、生产工艺（裁剪/缝制/五金装配）及行业认证标准（如REACH、LFGB）。
个人素质
目标导向，抗压能力强，适应海外时差沟通及短期出差。
具备敏锐的市场嗅觉和客户服务意识。
公司福利：
薪资结构：底薪（5K-10K）+提成（上不封顶）+年终奖金
培训体系：产品知识、外贸技巧、谈判话术等内外部培训
职业发展：优秀者可晋升为区域经理或团队主管