课程顾问（K12学习规划师）

课程顾问/咨询师
职位描述

一、岗位薪酬：
1、薪酬：固定薪资为5000-10000，岗位月度平均收入在12000-20000元左右，业绩突出者月收入可超两万元，每年不少于四次调薪机会。
2、福利：带薪年假、团队建设活动、五险、公积金、节日关怀、生日会、每日下午茶点。

二、健全的培训体系：
1.公司建立系统化培训机制，助力每位员工实现岗位胜任力与个人综合素养的双重提升。
2.培训内容包括：
①免费岗前培训；
②持续开展业务与专业能力进阶课程（涵盖岗位知识、职业修养、沟通技巧、仪容仪表、管理技能等），由公司高管及外部专家授课，培训安排覆盖每日、每月。

三、岗位职责：
1.开展客户拓展工作，邀请学生家长到访校区，推介公司课程产品，传播品牌价值；
2.定期参与产品学习培训，深入掌握课程内容，提供专业咨询服务；
3.洞察家长与学生实际需求，把握关注重点，站在客户角度思考，制定科学学习规划与优化方案，实施精准推荐，注重成果达成；
4.通过电话等多种方式邀约客户到校参观、体验试听课，借助面对面交流完成课程签约；
5.对未成交客户进行持续回访维护，保持长期联系，推动最终转化签约。

四、任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销类相关专业优先，热爱教育事业，具有一年以上销售从业经历；
2.熟悉杭州本地教学情况、考试政策，掌握升学相关信息者优先考虑；
3.具备良好的沟通协调、说服与谈判能力，富有同理心，掌握基本销售方法，抗压能力强，能准确分析家长与学生心理；
4.具有一定文案撰写能力，具备市场预判、分析及开拓意识，了解家庭教育需求；
5.形象良好，行为举止自然大方，普通话标准，亲和力佳，擅长人际互动；
6.价值观积极，关心学生成长，责任心强，具备奉献精神。

五、多元的职业发展路径：
公司设置专业线与管理线双通道晋升机制，员工可根据自身能力与职业偏好选择发展方向。部分成员入职3-5个月可晋升为销售组长或中级课程顾问，表现优异者5-8个月晋升为营销组长，特别突出者6-12个月内可晋升为校长。

1.管理路径：课程顾问—营销组长—营销校长—区域销售经理—销售总监
2.专业路径：课程顾问—中级课程顾问—高级课程顾问—资深课程顾问