售前项目经理

1、负责区域内客户云计算产品的售前支持工作，协同销售完成业务目标。配合销售开展产品方案的现场PPT讲解，深入调研并挖掘客户实际需求，制定针对性解决方案，并主导POC测试实施，有效传递产品核心价值；
2、开展行业竞争格局分析及市场趋势预判研究，确保公司解决方案在目标市场具备技术先进性与竞争力；
3、组织实施行业市场调研及客户实地拜访，分析产业发展动态、产品应用现状及解决方案落地场景，输出专业分析报告，持续优化面向客户的整体技术方案；
4、为行业解决方案相关的市场推广活动提供技术支持，包括技术分享、方案解读及现场技术问题解答等工作。

任职要求：
1、本科及以上学历，具备不少于5年IT虚拟化领域售前技术支持工作经验；
2、具有至少2年团队管理经历，能胜任任务分解、工作辅导、绩效评估及人员日常管理工作；
3、熟悉金融、运营商、军工、企业、政府等行业中的1至2个领域业务特点；
4、掌握IaaS/PaaS/SaaS的基础理论及其典型应用场景；
5、了解主流虚拟化技术如vmware/kvm/xen等基本原理与使用方式；
6、理解OpenStack/docker/k8s等技术的核心概念，并知晓其适用场景；
7、具备独立撰写售前技术文档的能力，包括解决方案、测试方案、投标文件等材料。