解决方案架构师(汽车)(AI智能出行方向)
3-6万元/月
投递简历
北京-朝阳区
5-10年
云计算架构
2025-12-14 14:54:52 更新
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阿里云计算有限公司
最近在线时间:2025-12-14 14:54:52
电话:150********
地址:浙江省杭州市西湖区三墩镇灯彩街1008号云谷园区1-2-A06室
职位描述
1、市场洞察与竞争分析
•围绕细分领域的市场走向、市场规模、核心应用场景及痛点需求,输出具备深度的市场洞察报告;
•整合竞争动态信息,通过剖析竞品策略与实施方案,提出具有差异化的竞争应对思路。
2、商机挖掘与售前支持
•主导客户关键决策者的售前沟通,以客户视角切入对话,建立信任关系,精准识别真实业务需求,推动有效商机成型。
•深入调研客户的业务架构与技术演进方向,构建全面且准确的客户技术画像与档案。
3、解决方案规划与落地推进
•结合客户实际需求设计定制化解决方案,在项目中制定合理的产品选型、POC验证、投标应对、配置优化等策略,助力合同签署,并持续扩大阿里云在该客户的覆盖占比。
•促进公共云方案在特定行业的孵化,并推动其标准化复制与规模化应用。
•在方案实施过程中及时识别技术和执行风险,联动产研与交付团队确保项目顺利履约,实现商业价值转化。
4、知识沉淀与能力赋能
•总结细分领域通用的云架构模式、实施经验、典型场景案例等,形成可复用的知识资产。
•面向销售团队及生态合作伙伴开展方案宣讲、技术布道与培训赋能工作。
5、产品优化建议与需求反馈
•系统梳理细分市场的共性需求与产品问题,推动产品迭代升级、新项目启动及重要功能发布,增强产品市场竞争力。
6、策略制定与技术影响力构建(仅限8级及以上)
•带领直属团队或跨部门协作团队达成业务目标,结合市场竞争格局与行业发展方向,主导输出完整的销售策略文档或作战指南(如解决方案包、赋能资料、执行规划等)。
•参与高水平外部技术交流或行业峰会并发表演讲,影响客户技术路线选择,树立阿里云的技术领导形象。
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