解决方案架构师（汽车）（AI智能出行方向）

1、市场洞察与竞争分析

•围绕细分领域的市场走向、市场规模、核心应用场景及痛点需求，输出具备深度的市场洞察报告；

•整合竞争动态信息，通过剖析竞品策略与实施方案，提出具有差异化的竞争应对思路。

2、商机挖掘与售前支持

•主导客户关键决策者的售前沟通，以客户视角切入对话，建立信任关系，精准识别真实业务需求，推动有效商机成型。

•深入调研客户的业务架构与技术演进方向，构建全面且准确的客户技术画像与档案。

3、解决方案规划与落地推进

•结合客户实际需求设计定制化解决方案，在项目中制定合理的产品选型、POC验证、投标应对、配置优化等策略，助力合同签署，并持续扩大阿里云在该客户的覆盖占比。

•促进公共云方案在特定行业的孵化，并推动其标准化复制与规模化应用。

•在方案实施过程中及时识别技术和执行风险，联动产研与交付团队确保项目顺利履约，实现商业价值转化。

4、知识沉淀与能力赋能

•总结细分领域通用的云架构模式、实施经验、典型场景案例等，形成可复用的知识资产。

•面向销售团队及生态合作伙伴开展方案宣讲、技术布道与培训赋能工作。

5、产品优化建议与需求反馈

•系统梳理细分市场的共性需求与产品问题，推动产品迭代升级、新项目启动及重要功能发布，增强产品市场竞争力。

6、策略制定与技术影响力构建（仅限8级及以上）

•带领直属团队或跨部门协作团队达成业务目标，结合市场竞争格局与行业发展方向，主导输出完整的销售策略文档或作战指南（如解决方案包、赋能资料、执行规划等）。

•参与高水平外部技术交流或行业峰会并发表演讲，影响客户技术路线选择，树立阿里云的技术领导形象。