客源渠道拓展

岗位职责
1.团客开发与维护
-负责企业/机构团体客户（如旅行社、研学机构、企业团建、学校/教育机构、商会等）的开发与对接，挖掘其团队体验、定制活动、品牌合作等需求；
-根据客户需求，设计个性化XR体验方案（如主题团建、研学课程、文化科普活动等），完成报价、合同签订及服务落地全流程；
-维护现有团客关系，定期回访跟进复购及转介绍，提升客户粘性与LTV（客户生命周期价值）。
2.异业合作拓展与落地
-寻找并对接与体验馆调性匹配的异业合作伙伴（如文旅景区、博物馆、科技馆、文创品牌、本地生活平台、KOL/KOC机构等），探索联合营销、资源互换、联合活动等合作模式；
-策划并执行异业合作项目（如“景区+XR体验”联票、“文创品牌+XR主题快闪”等），推动资源整合与流量互导；
-跟进合作项目落地，协调内部运营、技术、市场团队，确保合作效果与品牌口碑。
3.市场调研与策略支持
-收集竞品动态、行业趋势及本地团客/合作方需求，定期输出市场分析报告，为门店运营策略提供数据支持；
-参与制定团客销售政策、异业合作激励方案，推动销售目标达成。
任职要求
1.经验与能力
-1-3年B端销售、渠道拓展或商务合作相关经验，有文旅、文娱、教育、企业服务等行业团客开发经验者优先；
-熟悉异业合作模式，有成功案例（如联合营销、资源置换、跨界活动策划等）者优先；
-优秀的商务谈判与沟通能力，能快速建立信任并推动合作落地；
-具备资源整合思维，能挖掘客户需求并匹配内部资源，设计双赢方案；
-抗压能力强，适应快节奏工作，目标导向，结果意识突出。
2.知识储备
-了解XR技术基础概念（如VR/AR/MR）及文旅/文娱行业应用场景者优先；
-熟悉本地企业、机构、文旅资源分布，或有相关人脉积累者优先。
3.其他要求
-本科及以上学历，专业不限（市场营销、商务管理、旅游管理等相关专业优先）；
-热爱沉浸式体验/科技文化行业，对XR技术有一定兴趣与好奇心；
-能适应短期出差（本地及周边城市）；
薪资福利
-薪资结构：底薪（5-7K（试用期4K，转正4.2K-6.2K+0.8K（补贴：餐补、交通补贴），根据经验面议）+团队提成（团客销售佣金）+合作奖励（异业项目奖金）；
-福利：五险一金
-成长支持：行业资源培训、XR技术知识赋能、职业晋升通道（可向门店总经理/区域负责人/合作总监发展）。