客户经理、大客户代表

【职位概述】

我们正在寻找经验丰富、结果驱动的医疗信息化客户经理/销售经理，负责推广和销售我们的医疗信息化解决方案（包括：AI业务应用及网络安全解决方案）。您将负责开拓新客户、维护现有客户关系，并完成销售目标。理想的候选人应具备医疗信息化或相关领域的销售经验，深刻理解医疗行业运作模式，并拥有出色的沟通和谈判能力。

【主要职责】

——市场开拓与销售：
负责指定区域内医疗信息化产品的销售与推广，完成公司下达的销售指标。
识别并开发潜在客户（包括医院、医疗集团、卫健委、疾控局等），建立并维护客户关系。
深入了解客户需求，提供专业的解决方案，并完成产品演示、方案讲解、商务谈判及合同签订。

——客户关系管理：
维护现有客户关系，确保客户满意度，促进续约、增购及交叉销售。
定期拜访客户，收集反馈，协调内部资源解决客户问题，提升客户忠诚度。

——市场与竞品分析：
收集市场动态、客户需求及竞争对手信息，为公司产品优化和市场策略提供建议。
参与行业展会、学术会议等活动，提升公司品牌知名度。

——跨部门协作：
与售前技术支持、实施团队、产品经理及客服团队紧密合作，确保项目顺利交付与客户成功。

销售流程管理：
使用CRM系统管理销售pipeline，定期提交销售报告及预测。

【任职要求】

——基本要求：
专科及以上学历，医学信息、生物医学工程、计算机、市场营销等相关专业优先。
至少3年以上医疗信息化或医疗设备销售经验，有成熟的客户资源者优先。
熟悉医疗行业政策、业务流程及采购决策流程。

——能力与技能：
出色的销售技巧和谈判能力，能独立完成从线索到回款的全销售周期。
优秀的沟通表达能力、客户服务意识和关系建立能力。
具备较强的学习能力和解决问题能力，能快速理解复杂产品。
熟练使用Office办公软件及CRM系统。
能适应经常性出差。

——优先条件：
有大型医疗信息化厂商（如卫宁、东软、创业慧康、东华医为等）销售经验者优先。
拥有医院院长、信息科、医务科等关键决策人资源者优先。

【我们提供】

薪酬福利：具有市场竞争力的底薪+高额提成+奖金，具体面议。
福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检。
发展机会：清晰的职业发展路径（如高级客户经理、区域总监、销售总监），系统的产品与销售培训。
工作氛围：开放协作的团队文化，与行业领先的技术与产品共同成长。