【B端营销与渠道】资深解决方案

岗位职责：
1、依据部门经营战略规划，配合部门负责人推进业务拓展、客户运营、解决方案制定及产品建设等相关工作；
2、重点围绕生产、供应、销售、服务等环节开展行业洞察、业务诊断、优化机会识别、方案设计、方案讲解、投标支持及商务沟通等售前工作的主导与协调；
3、联动公司直销、市场、渠道及生态等前端资源，推动目标客户转化落地，扩大渠道网络与市场占有率，助力部门业绩增长；
4、基于市场需求向产品团队提供反馈建议，涵盖产品功能、解决方案构想、发展方向及模块优化等内容；协同交付团队完成售前至交付的全流程衔接；
5、结合不同领域业务特点、实际需求、痛点问题以及项目实践和典型成功案例，提炼可复用的行业深耕策略，形成具有实际业务价值的标准化解决方案；
6、具备快消品、泛家居、汽配、新能源等行业在2B市场的实战经历，参与过从制造端到渠道再到终端消费的全链路项目，熟悉F2B2b2C、LTC、DTC等商业模式，掌握渠道进销存管理、CRM/SCRM系统、门店数字化、大数据分析、AI应用等相关产品能力。

任职要求：
1、全日制本科及以上学历，10年以上业务管理或数字化服务相关工作经验；精通营销渠道类产品的业务场景与核心逻辑，具备为客户输出高价值解决方案的能力；
2、能深度挖掘研、产、供、销、服、管各环节的数字化转型契机，独立提出系统性数字化升级方案；
3、具备较强的自主学习能力和适应能力，能够快速掌握新行业、新客户及新业务领域的知识体系；
4、拥有扎实的售前专业能力，曾在中大型IT项目中承担需求调研、方案编制、商务谈判及招投标等工作；
5、具备优秀的文档撰写、语言表达与演讲呈现能力，富有团队协作意识和严谨的工作作风，能应对高强度、持续性的工作节奏；
6、有咨询背景者优先，必须深入理解S2B2b、DTC、bC一体化等全链条业务管理模式；
7、接受全国范围内频繁短期出差的工作安排。