销售专员/销售工程师

一、岗位职责

1.负责公司化工原材料的市场开拓与客户开发，聚焦化工生产企业、加工制造厂等目标客群，制定并执行销售计划，达成销售业绩指标。

2.维护现有客户关系，定期回访并调研客户需求，提供产品选型、技术支持及售后问题解决方案，提升客户粘性与复购率。

3.收集市场动态、竞品价格、产品应用反馈等信息，进行整理分析并及时反馈至公司，为产品迭代和营销策略优化提供依据。

4.全程跟进订单流程，包括商务洽谈、合同签订、发货协调、款项催收等，确保交易安全顺利完成。

5.配合技术部门开展产品试样、应用指导等工作，协助客户解决产品使用过程中的技术难题，提升服务专业性。

6.完成上级交办的其他销售相关工作。

二、任职要求

1.学历专业：本科及以上学历，高分子材料、化学工程、应用化学、材料科学等相关专业优先。

2.工作经验

◦有1-3年化工原材料销售经验，熟悉化工品市场行情及销售渠道者优先；

◦优秀应届毕业生，具备扎实的化工专业知识或销售实习经历也可投递。

3.专业能力

◦熟悉化工原材料的基本性能、应用场景及行业标准，能根据客户需求匹配合适的产品方案；

◦具备较强的市场洞察、客户开发及商务谈判能力，可独立推进销售项目；

◦熟练使用Office办公软件，具备基础的数据分析能力。

4.素质要求

◦具备强烈的目标感、责任心和抗压能力，能够适应出差；

◦沟通表达清晰流畅，善于建立和维护客户关系，具备良好的团队协作精神；

◦遵守行业规范与职业道德，严守公司商业机密。

三、优先录用条件

1.拥有化工原材料行业成熟客户资源或销售渠道者。

2.具备化工产品技术服务经验，能独立处理客户技术咨询及问题者。

3.熟悉化工原材料进出口贸易流程，有外贸销售经验者。

4.持有危险品从业相关资质证书者。