外贸总监

一、岗位职责
战略规划与执行：
依据公司整体发展方向，制定并落地海外市场拓展策略、年度销售目标及预算方案，保障部门业绩指标的达成。

团队建设与管理：
全面统筹外贸部门日常运作，负责团队搭建、人才培养、绩效激励与团队管理，持续提升团队专业水平与执行效能。

市场开发与客户关系：
主导海外新兴市场、销售渠道及客户的开拓布局；维护并加强与核心客户、代理商及战略合作伙伴的长期合作关系。

业务运营管理：
全面管控从客户询盘、报价、商务谈判、合同签署到订单执行、物流跟进、回款及售后支持的全链条流程，推动业务流程优化。

产品与市场分析：
深入研究国际市场需求变化、竞争态势及行业发展趋势，提出产品优化或新产品的开发建议，助力公司产品全球化布局。

风险管控：
识别并有效应对国际贸易中的市场波动、信用状况、汇率变动及合规要求等风险，保障业务运营安全稳健。

跨部门协作：
与生产、研发、品质、财务、法务等职能部门高效协同，确保订单按时交付，提升客户体验与满意度。

品牌推广：
策划并参与国际性展会、线上推广、实地商务拜访等活动，增强公司在全球市场的品牌认知度与影响力。

二、任职要求
教育背景：
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、电气工程或相关专业优先考虑，具备流利的英语口语能力。

工作经验：
5年以上电气设备、工业品或相关B2B领域外贸从业经历，其中至少3年外贸团队管理经验。
具有成功开拓海外市场（尤其一带一路沿线国家、欧美、东南亚等区域）并带领团队实现业绩增长者优先。
熟悉电气类产品（如开关柜、变压器、配电装置等）者优先。

专业技能：
熟练掌握国际贸易全流程操作规范及国际通行惯例，了解常用贸易术语（Incoterms）和结算方式。
具备较强的国际市场洞察力、商务谈判技巧及客户关系维护能力。
英语听说读写能力优秀，可作为工作语言开展谈判、撰写合同及专业交流；掌握其他外语者优先。
熟练使用Office办公软件及CRM、ERP等外贸管理工具。

综合素质：
具备强烈的市场开拓意识、结果导向思维和优质服务理念。
拥有良好的领导能力、团队协作精神、沟通协调能力和抗压能力。
具备战略眼光、商业敏感度以及良好的职业操守。
能接受频繁海外出差安排。