销售经理

一、销售目标达成
执行销售计划
根据上级（如销售主管、区域经理）制定的销售目标和计划，分解个人任务（如月度/季度销售额、客户开发数量），并制定具体行动方案（如每日拜访量、跟进客户数）。
积极推进销售进程，确保个人销售指标的完成，为团队整体业绩贡献力量。
完成销售流程
负责从客户初步接触、需求沟通、产品介绍、方案报价，到合同签订、订单跟进、货款回收的全流程执行，确保每个环节高效推进。
二、客户开发与维护
新客户开发
通过多种渠道（如陌生拜访、电话沟通、网络平台、行业展会、老客户推荐等）主动挖掘潜在客户，收集客户信息（如联系方式、需求痛点、采购意向等），建立客户档案。
针对潜在客户进行初步筛选和分级，重点跟进高意向客户，推动其转化为成交客户。
老客户维护
定期回访已合作客户，了解其使用产品/服务的体验，收集反馈意见，解决使用过程中遇到的问题（如产品故障、售后需求等），提升客户满意度。
挖掘老客户的二次购买需求或转介绍机会，促进客户复购和长期合作。
三、产品推广与销售
产品知识传递
深入学习并熟练掌握公司产品/服务的特点、优势、适用场景、价格体系及竞品差异，能根据客户需求精准推荐合适的产品方案。
通过演示、讲解、案例分享等方式，向客户清晰传递产品价值，激发购买意愿。
促成交易达成
与客户进行商务谈判，处理价格异议、条款协商等问题，在公司政策范围内争取订单成交，签订销售合同。
跟进订单执行情况，协调内部资源（如物流、售后）确保产品按时交付，保障客户顺利使用。
四、市场信息收集与反馈
收集所在区域或行业的市场动态，包括竞争对手的产品信息、价格策略、促销活动等，及时反馈给上级，为公司调整销售策略提供参考。
记录客户对产品、服务的意见和建议，反馈给产品或客服部门，助力产品优化和服务提升。
五、数据记录与汇报
每日/每周记录销售工作内容（如拜访客户明细、沟通进展、订单情况），填写销售报表（如客户跟进表、成交记录表、回款统计表）。
定期向上级汇报个人销售进展、遇到的问题及解决方案，确保信息同步与工作协同