pcba业务销售

一、岗位职责
1、战略规划与执行
（1）制定并执行PCBA代工业务的年度销售战略，确保与集团整体战略目标一致；
（2）深入分析行业趋势、客户需求及竞争对手动态，制定差异化竞争策略。
2、团队管理与赋能
（1）搭建并管理销售团队，制定团队KPI并监督执行；
（2）主导销售培训体系，提升团队专业能力与行业认知，培养高绩效销售文化。
3、客户开发与维护
（1）根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，带领团队完成公司目标。
（2）开拓重点客户（如电子制造、通信、工控等领域），推动高附加值订单落地；
（3）维护现有重要客合作关系，深度挖掘客户需求，提升客户满意度。
4、业绩达成与风险管控
（1）带领团队完成年度销售额目标，确保毛利率与回款周期符合公司要求；
（2）监控销售数据，及时调整策略应对市场变化，规避订单风险。
5、跨部门协作
（1）与研发、采购、生产、品质等部门紧密协作，推动客户需求快速响应与产品优化；
（2）参与集团重大项目投标，提供技术支持与商务方案。

二、任职要求
1、电子工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历，42岁以下；
2、8年以上电子制造行业等相关行业销售经验，其中至少3年销售总监/高级管理岗位经验，管理不少于15人团队，擅于团队建设、团队管理；
3、主导过年销售额1亿元以上的团队或项目，具备成功案例；
4、熟悉PCBA代工行业（SMT、DIP、组测包等）工艺制程的优先录用；
5、具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力，擅长客户痛点分析与解决方案定制；
6、团队领导力与跨部门协作能力，抗压性强，事业心，良好的职业道德，无不良记录；