大客户总监

岗位职责：
1、销售体系搭建：负责大客户销售管理体系的优化与完善，涵盖流程规范、制度建设、CRM系统应用及销售方法论沉淀，推动销售流程标准化并具备可复制性。
2、团队赋能培训：牵头开展销售团队的能力提升工作，通过定期培训、实战模拟和案例复盘等方式，全面提升团队在方案式销售、客户关系维护及招投标应对等方面的专业水平。
3、过程管理与绩效优化：依托关键过程指标（如商机转化率、客单价）进行精细化运营与数据追踪，识别执行中的堵点并及时干预，助力业绩目标高效达成。
4、核心人才梯队建设：统筹核心销售人才的引进、培养与留存，构建可持续发展的人才梯队，打造专业化、高绩效、强执行力的销售作战队伍。
5、重大项目管理与支持：深度参与重点战略客户的开拓及重大项目的商务谈判，为一线团队提供策略支持，保障复杂项目顺利签约与落地执行。

任职要求：
1、具备5年以上ToB领域大客户销售及团队管理经验，有从零搭建或全面重构销售体系成功经验者优先。
2、拥有扎实的团队培训与赋能能力，善于总结销售方法论，并能有效转化为团队实战能力。
3、对职教行业有深入理解，具备丰富的B端客户资源以及生态合作资源者优先考虑。
4、具备优秀的数据分析与过程管控能力，目标导向明确，能够激励并带领团队突破高挑战目标。
5、具备良好的跨部门协作能力，能高效整合内外部资源，为客户输出综合解决方案。