云计算海外客户拓展专员（LDR）英语+双

工作职责：
1、技术导向型商机开拓-运用电话、邮件及线上营销方式，深入分析企业客户在IT基础设施方面的现状与技术挑战（如系统架构升级、成本控制、安全合规等），结合阿里云产品线（如ECS、RDS、OSS、容器服务等）及行业定制化解决方案，制定匹配的技术路径并完成可落地的销售预判。

2、客户需求梳理与技术支持-在CRM系统中规范录入客户技术需求、决策结构及采购节奏，输出具备实操性的技术适配评估文档，为销售团队提供精准有效的高潜线索支持。

3、协同作战推动转化-联动售前技术专家、渠道合作方及客户成功团队，确保技术方案贴合客户实际业务目标，加速商机流转至正式销售流程，实现全流程闭环推进。

工作要求：
1、技术理解与沟通能力：具备将复杂技术概念转化为客户可理解的业务价值的能力，善于通过引导式提问识别潜在需求；持续关注并学习云计算等前沿技术动态，保持对新技术服务的探索热情。

2、抗压能力与结果导向：能适应高科技行业快节奏的销售节奏，对云计算市场的发展潜力具有坚定信心。

3、本科及以上学历，计算机科学、市场营销等相关专业优先；具备良好的英语应用能力，拥有出色的表达能力、逻辑分析力和跨部门协作素养。

4、有云计算或IT领域售前支持、客户服务等相关背景者优先考虑。

社交工具操作能力
◦精通LinkedInSalesNavigator，熟练掌握高级搜索、InMail沟通、客户画像构建等功能，实现高效触达；
◦熟练使用WhatsAppBusiness、FacebookMessenger等国际常用社交平台开展客户交流；
◦具备Twitter/X、Instagram或区域性平台（如日本Line、韩国Kakao）商务拓展经验者优先。

独立客户开发经验
◦有在海外社交平台（如LinkedIn社群、Facebook行业群组、Reddit技术论坛）自主挖掘并跟进客户的实践经验者优先。