大客户销售（政企软件客户双休底薪6.5K）

【工作内容】
1.客户维护：定期进行客户回访，巩固合作关系，提升客户粘性；
2.客户开拓：在推进现有项目的同时，积极挖掘潜在合作机会，推动预算制定与项目立项；
3.合作深化：与企业客户建立长期稳定的合作关系，持续提升服务满意度；
4.落实投标：全面跟进招投标流程，确保各环节执行到位；
5.销售模式：以本地客户面谈为主，80%工作集中在广州及周边区域，少量需省内出差。

【客户对象】
1.主要面向政府单位、央国企及大型企业，涵盖通信运营商、航空、房地产等政企类大客户；
2.业务聚焦华南地区，以广州为核心，覆盖周边城市。

【业务产品】
1.主营产品为定制化软件开发项目，非标准化通用软件；
2.单个项目金额普遍在50万至300万元之间。

【薪酬福利】
1.薪酬结构：底薪+补贴+提成+绩效奖金；
2.底薪范围：6000-7000元，依据个人经验与过往业绩核定；
3.年收入：按年度业绩的3%-4.5%阶梯式计提提成，上不封顶；
4.福利待遇：六险一金、节日福利、带薪年假、病假等齐全；
5.工作时间：每周双休，每日工作7.5小时；
6.晋升路径：销售经理→销售总监→区域负责人。

【任职资格】
1.全日制本科及以上学历，具备半年以上软件行业销售经验；
2.熟悉招投标全流程，有独立编制商务标书能力，具备成功落地项目经验者优先；
3.具备良好的沟通表达与人际协调能力，具备团队协作意识和服务导向思维；
4.性格外向积极，自主性强，能承受工作压力，具备持续学习能力。

【公司简介】
越亮传奇科技成立于2002年，拥有一支超过500人的专业技术团队，总部设于广州，并在北京、南京、重庆、厦门、西安等核心城市设立分支机构，业务遍及全国二十余个省市。
公司专注于软件研发与技术服务，长期深度参与运营商客户多类支撑系统建设。在IoT领域深耕十余年，持续引领国内物联网通信服务及行业应用发展，同时拓展电力、航空、工业制造、智慧农业等行业客户。近年来，在工业互联网、大数据、云计算及IT服务领域实现显著突破，积累了深厚技术实力；依托物联网与工业互联网底层服务能力，赋能多元行业应用场景，助力构建完善的产业生态体系。
公司官网：https://www.hvgroup.com.cn