大客户销售（软件行业政企方向双休底薪6K）

【工作内容】
1.客户维护：定期进行客户回访，巩固合作关系，确保客户粘性；
2.客户开拓：在推进现有项目的同时，积极发掘潜在合作机会，推动项目预算与立项进程；
3.合作深化：与企业客户建立长期稳定的合作关系，持续提升服务满意度；
4.落实投标：全面负责招投标工作的组织与执行，确保流程顺利推进；
5.销售模式：以本地客户面谈为主，80%工作集中在厦门区域拜访，少量需省内短期出差。

【客户对象】
1.主要面向政府单位、央企及大型国有企业，涵盖通信运营商、航空、房地产等政企类大客户；
2.业务覆盖福建地区，以厦门为核心，延伸至周边城市。

【业务产品】
1.主营产品为定制化软件开发项目，非标准化通用软件产品；
2.单个项目金额普遍在50万至300万元之间。

【薪酬福利】
1.薪酬结构：底薪+补贴+提成+绩效奖金；
2.底薪标准：6000-7000元，依据过往经验与业绩表现核定；
3.年收入构成：按年度业绩的3%-4.5%计提提成，实行阶梯式激励，上不封顶；
4.福利待遇完善：六险一金、节日福利、带薪年假、病假等一应俱全；
5.工作时间：每周双休，每日工作7.5小时；
6.晋升通道清晰：从销售经理到销售总监，晋升至区域负责人。

【任职资格】
1.全日制本科及以上学历，具备半年以上软件行业销售工作经验；
2.熟悉招投标流程，有实际项目投标经历，能独立完成商务标书编制，有成功案例者优先；
3.具备良好的沟通表达与人际协调能力，认同团队协作，具备客户服务意识；
4.性格外向开朗，主动性强，具备较强的抗压能力和持续学习意愿。

【公司简介】
越亮传奇科技成立于2002年，拥有一支超500人的专业技术团队，总部位于广州，并在北京、南京、重庆、厦门、西安等重点城市设立分支机构，业务遍及全国二十余个省市。
公司专注于软件研发与技术服务，长期参与运营商客户多类支撑系统的建设，在IoT领域深耕十余年，持续引领国内物联网通信服务及行业应用发展，同时拓展电力、航空、工业制造、智慧农业等行业客户。近年来，在工业互联网、大数据、云计算及IT服务领域实现显著突破，形成扎实的技术积累；依托物联网与工业互联网底层服务能力，赋能多元行业应用场景，助力构建完善的产业生态体系。

公司官网：https://www.hvgroup.com.cn