招商总监-IVD

1.根据公司整体战略，制定年度/季度招商计划、销售目标及预算。
2.深入分析市场趋势、竞争格局，识别市场机会，并制定相应的市场进入与渠道策略。定期分析销售数据，评估业绩达成情况，并做出有效的策略调整。
3.负责新经销商的开发、筛选、评估、谈判与签约，持续扩大和优化经销商网络覆盖。建立科学的经销商评估与准入机制，确保经销商质量与公司发展战略相匹配。
4.建立并完善经销商管理体系，包括但不限于业绩考核、协议管理、库存监控、价格体系维护及市场秩序管理。
5.与市场部密切合作，策划并执行针对经销商和终端市场的推广活动，提升品牌影响力。及时处理经销商冲突和窜货等问题，维护健康、稳定的市场环境。
6.管理和培养招商团队（如适用），设定团队目标，指导并激励团队成员达成业绩。与公司内部产品、研发、运营等部门保持高效沟通，确保客户需求与市场反馈能有效传递。
任职要求：
1.本科及以上学历，医学、检验学、生物学、市场营销等相关专业优先。
2.具备5年以上医药行业招商经验，其中至少3年在管理岗位，拥有成功的全国或大区招商管理经验。
3.精通医药经销商的精细化运营管理，拥有成熟的经销商筛选、赋能、考核、激励和优化的一整套方法论和成功实践。
4.深刻理解中国医疗市场格局、招投标流程、医院进院流程及DRG/DIP政策对行业的影响。
5.具备强烈的自驱力、责任心和抗压能力，能够适应经常性出差。
6.熟悉泌尿外科或病理科领域，并拥有该领域成熟的经销商资源者优先。