大客户销售经理

大客户销售经理（供应链解决方案方向）

一、任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历
2、经验要求：
2.1具备5年以上B2B大客户销售经历，其中至少3年聚焦于供应链领域（如3PL/WMS/TMS/物流自动化等）；
2.2曾独立主导单项目金额500万元以上，年度销售业绩达1000万以上者优先；
3、行业资源：需提供现有客户资源证明（例如：具备汽车/电子/快消等行业TOP100企业对接渠道）

二、核心能力要求：
1、专业能力
能够运用SCOR模型分析客户痛点，设计涵盖仓储、运输、配送的一体化解决方案
2、复杂销售能力
具备应对多部门决策层（采购/物流/IT/财务）的谈判技巧，能主导并推进招投标全过程管理；
3、行业洞察：掌握目标行业在供应链领域的最新发展趋势
4、抗压能力：可适应较长销售周期（3-6个月）

三、其他补充
1、销售产品范围：仓储自动化设备、运输服务、配送方案、耗材供应、供应链金融服务等；
2、考核重点：收入完成率、项目利润率、回款及时性