商业技术工程师BTE（政府与企业岗）

base地可选，北上广深杭、武汉等地均有岗位，可以详聊！！


职位描述
1、依据集团战略方向，开拓重点政企类目标客户及合作渠道的云服务业务机会；
2、负责地市级政务关系维护，聚焦政务、医疗、公共服务等行业领域，制定并落实区域、行业及重点客户的市场拓展策略并推动执行；
3、围绕数字政务、医疗健康、城市大脑、公安等方向，整合政府与合作伙伴资源，识别并引导客户需求，孵化潜在商业机会；
4、对接客户或合作方的重点项目，高效推进合同起草、商务谈判等关键流程；
5、协同公司内部产品、研发、运维、财务、法务等多部门资源，保障商务环节顺利推进，确保销售目标高质量达成；
6、与政务类客户及合作伙伴构建长期稳定的合作关系，助力阿里云数字政务业务持续健康发展。

职位要求
1、具备出色的政企客户开发与拓展能力；
2、熟悉政务领域业务场景，能为客户提供有价值的策略建议，具备基础方案设计能力，能够在复杂环境中提升客户满意度；
3、掌握云计算、大数据相关基础知识，可独立完成常规解决方案输出；
4、具备扎实的销售方法论和丰富的实战落地经验；
5、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先考虑