大客户销售经理

【岗位职责】
1、挖掘企业客户在员工福利方面的信息，聚焦长期与短期用餐场景等相关需求；
2、分析目标客户的潜在线索，梳理并拓展客户决策链条，深入洞察员工用餐过程中的显性与隐性需求，精准识别客户痛点，依托公司产品提供独特且高效的解决方案，提升客户在用餐管理及员工满意度方面的价值；
3、通过自主开拓或借助渠道资源触达企业决策层，与行政、采购、人力资源等关键岗位建立稳固信任关系，维护良好客情；
4、达成年度销售指标，清晰传递产品核心价值，增强市场竞争力；
5、全面掌握公司产品体系及其解决方案的核心优势与应用场景。

【职位要求】
1、本科及以上学历，具有5年以上面向企业、政府或大客户销售经验；
2、过往业绩表现突出，具备可验证的个人销售能力，对销售工作有高度认同；
3、曾服务于项目型、定制化、非标类产品行业者优先，有服务企业行政类客户经验者更佳；
4、拥有出色的商务谈判技巧与问题解决能力，有发展型组织工作经验，理解创业型企业运作模式；
5、形象端正，坚韧务实，品行正直，富有进取心，目标导向明确。