亚马逊运营主管

一、岗位定位
向跨境电商事业部总监汇报，独立带领5-15人亚马逊团队，对美国/多站点GMV、利润、库存周转、账号安全及团队成长全面负责，是公司“利润中心+人才孵化器”的核心角色。
二、核心岗位职责
1.
制定年度/季度/月度销售目标并分解到人，对GMV、毛利率、库存周转、广告ACOS等结果负责[^0^]。
2.
统筹精品/精铺全链路运营：选品→供应链议价→Listing上线→广告投放→促销节奏→Review维护→库存补货→利润复盘[^2^]。
3.
搭建数据化运营仪表盘，每日监控BSR、关键词排名、转化率、退货率，快速调整价格、广告和库存策略[^4^]。
4.
站内＋站外流量整合：管理SP/SB/SD/DSP广告预算，配置秒杀/7天促销/优惠券；协同品牌团队做红人视频、Deals站外放量、OTT视频广告[^5^]。
5.
账号与品牌安全管理：熟悉AmazonA-to-Z、知识产权、类目审核、FBA仓储费政策，提前规避违规风险[^7^]。
6.
团队与流程建设：制定SOP、人才梯队（助理→专员→组长）、KPI及提成方案；每月做1:1绩效辅导，培养至少1名储备组长[^8^]。
7.
跨部门拉通：与采购、物流、视觉、客服、IT系统部联动，优化从工厂到消费者的端到端时效与成本[^9^]。
三、硬性任职资格
1.
学历与语言：本科及以上，英语CET-6/专八或同等读写能力；会日语/德语/西班牙语优先[^10^]。
2.
经验年限：

4年以上Amazon运营实战经验（精品模式≥2年），至少1年3人以上团队管理经验；

操盘过年销售额≥3000万人民币或单条Listing月销≥20万美金案例[^11^]。
3.
技能工具：

精通Amazon后台、BrandAnalytics、ABA数据、Vine、A+、旗舰店；

熟练使用Helium10、JungleScout、Keepa、ERP及Excel高级（透视表、PowerQuery）；

熟悉FBA、海空运节奏、关税及FDA/FCC/CPC等合规认证[^12^]。
4.
领导力：强目标感，能带领团队完成高成长指标；具备招聘、培养、淘汰全周期人才管理能力[^13^]。
四、加分/差异化项

高客单（>$100）或家居/户外/工具/汽配/灯具等红海类目爆款案例；

熟悉AmazonBusiness、DSP、OTT、Launchpad、WOOT、Vine2.0等流量资源；

有供应链/工厂资源，能独立开私模或推动包材降本；

持SixSigma绿带、PMP、数据分析（SQL、Tableau）证书。
五、薪酬与激励（深圳/杭州/厦门参考）

底薪：15-25K/月（14薪可谈）；

绩效：个人+团队提成+利润分红，综合30-50K/月；

长期激励：年度利润池分红、项目跟投、合伙人股权；

福利：五险一金、餐补、年度体检、带薪培训、海外游学[^14^]