GTM（耗材）

岗位职责：
1、制定GTM策略：结合公司3D打印耗材产品特点，规划并落地面向ToB与ToC市场的上市推广方案，涵盖定价机制、渠道布局、推广路径及销售协同策略。
2、市场分析与定位：深入洞察3D打印耗材行业动态、竞争态势及用户需求，锁定核心细分市场，制定具有竞争力的差异化定位方案。
3、渠道开发与管理：统筹线上线下多维销售渠道运营，包括电商平台、官方网站及线下经销商、行业展会等资源，保障ToB与ToC市场覆盖广度与执行效率。
4、营销活动策划：牵头开展品牌传播项目（如新品发布、社交平台运营、专业论坛参与），增强品牌在双端市场的认知度与行业影响力。
5、销售支持与协同：联动销售团队，输出市场研判、客户画像及实用销售工具，助力业绩目标达成。
6、跨部门协调：联合产品、研发、供应链及客服团队，确保产品研发节奏、库存供应和售后响应与市场进入策略高效对齐。
7、数据驱动优化：基于市场反馈、销售数据及用户评价，持续迭代GTM策略，提升市场渗透能力与客户体验满意度。

岗位要求：
1、本科985及211以上学历，GTM战略执行：具备成功设计并落地GTM策略的实际案例，能呈现通过市场进入计划实现营收增长或份额扩大的实绩。
2、渠道管理：拥有ToB与ToC渠道拓展及运营管理经验。
3、营销策划：主导过品牌宣传或新品上市项目，掌握内容传播、数字化营销及线下活动执行方法。
4、客户洞察：具备与ToB或ToC客户直接沟通经历，熟悉其采购决策流程与关键影响因素。
5、跨职能协作：有与产品、供应链或技术部门协作背景，保障市场策略与企业战略协同发展。
6、国际化经验（加分项）：具备海外市场的GTM实践经验，了解全球3D打印耗材产业趋势及区域文化差异。