销售部B2B渠道销售经理

B2B渠道销售经理（岗位招聘信息）
‌岗位职责：‌‌
一、主导公司商用和家用日化产品在‌湖北及全国核心B2B分销网络建设与管理，重点覆盖：
1.品牌代理商与经销商‌：区域品牌代理，提供专属供货和市场支持。
2.专业批发市场合作商‌：省内重点城市及全国核心城市的批发市场的稳定合作商负责人；
3.KA渠道：如大润发、华润万家、永辉超市等大型连锁卖场的区域采购中心负责人；
4.‌CS渠道‌：如屈臣氏、万宁、丝芙兰各连锁专卖店集群的采购中心负责人；
每月完成‌≥3次渠道拜访‌，推动新品上架、库存周转优化、促销政策落地；设计并执行‌“区域分销+代工合作”模式‌，合同周期≥12个月，确保‌回款率≥95%‌；
二、协同研发团队，基于客户反馈推动‌1–2款渠道通用定制化产品‌开发；
三、输出《B2B渠道健康度月报‌》，包含：渠道库存周转天数（目标≤45天）；竞品渠道价格带分布；分销商满意度评分（NPS≥80）；

‌任职要求‌
一、专科及以上学历，市场营销、工商管理、物流管理专业优先；
二、3年以上日化行业B2B渠道销售经验‌，‌必须具备以下任一真实资源‌：
1.已成功合作的5家以上品牌代理商经销商或专业批发市场合作商‌（提供近6个月进货流水截图）
2.已成功合作的5家以上KA渠道和CS渠道采购负责人‌（提供对接人姓名、职位、合作产品、年采购额）；
3.精通‌渠道政策设计、账期博弈、合同谈判‌，曾主导单笔合同金额≥200万元的项目；具备‌跨部门协调能力‌（对接生产、物流、财务）；
4.‌硬性指标‌：过往3年平均年渠道销售额≥300万元，终端回款率≥95%；
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薪酬结构：‌
一、‌底薪‌：6,000–10,000元/月（根据业务能力评估确定）
二、‌提成‌：终端销售额的2%–4%（阶梯式，超目标部分提成上浮至6%）
三、年度终端销售额达标奖（可达年薪20%）；
四、年度毛利率达标奖（可达年薪10%）；
五、‌福利‌：五险、‌季度团队活动‌、定期员工福利礼品、‌期权激励候选人资格