销售部B2C大客户销售经理

销售部B2C大客户销售经理（岗位招聘信息）
‌岗位职责：‌
一、主导公司商用日化产品在‌湖北及全国核心终端渠道‌的B2C端深度渗透，重点对接：
1.‌各餐饮连锁企业如：海底捞、西贝、眉州东坡、俏江南‌、‌外婆家‌的采购管理部门；
2.各住宿‌连锁酒店如‌：锦江国际、华住集团、首旅如家集团、东呈集团、亚朵集团的采购管理部门；
3.各大型布草洗涤公司如‌：立新洗涤‌、云朵洗涤、翊顺洗涤、亚泰洗涤、‌诚林洁净科技、伊景美蓝洗衣的采购管理部门；
每月完成‌≥3次客户拜访‌，了解客户用量、竞品数据、客户使用反馈、订单落地，确保终端销售达成率≥100%，当期销售订单回款率≥95%。
二、协同研发团队，基于客户反馈推动‌1–2款大客户通用定制化产品‌开发；
三、输出《B2C大客户健康月报‌》，包含：客户用量分析、库存周转天数、竞品价格带分布、客户投诉热词分析等关键性指标；
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任职要求：‌
一、大专及以上学历，市场营销、电子商务、零售管理专业优先；
二、‌3年以上日化行业B2C终端销售经验‌，‌必须具备以下任一真实资源‌：
1.已成功对接湖北或全国5家以上大型餐饮连锁、大型住宿‌连锁酒店、大型洗衣房连锁品牌采购负责人‌（提供姓名、职位、合作品牌、年采购额）；
2.控制各大型连锁公司10家以上连锁分店终端负责人‌资源（提供合作门店清单及对接人联系方式）；
3.‌硬性指标‌：过往3年平均年终端销售额≥300万元，终端回款率≥95%；
三、‌‌拒绝“只跑客户不看数据”的销售‌，面试需提供：
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薪酬结构：‌
一、‌底薪‌：6,000–10,000元/月（根据业务能力评估确定）
二、‌提成‌：终端销售额的2%–4%（阶梯式，超目标部分提成上浮至6%）
三、年度终端销售额达标奖（可达年薪20%）；
四、年度毛利率达标奖（可达年薪10%）；
五、‌福利‌：五险、‌季度团队活动‌、定期员工福利礼品、‌期权激励候选人资格‌