软件销售顾问

软件销售顾问职位描述

一、岗位职责

1. 负责公司软件产品（如企业ERP、CRM、SaaS类工具等）的市场推广与销售，制定个人销售计划，完成既定销售目标与业绩指标。
2. 挖掘潜在客户（通过电话、网络、行业展会、客户转介绍等方式），建立客户资源库，主动对接客户需求，提供产品咨询与解决方案。
3. 与客户进行商务洽谈，明确合作细节（如产品功能定制、报价、合同条款等），推进合同签订与款项回收，保障销售流程闭环。
4. 维护现有客户关系，定期回访客户，了解软件使用情况与新需求，提供售后支持与增值服务，促进客户续约、增购或转介绍。
5. 收集市场与竞品信息（如竞品功能、价格、销售策略等），反馈至产品与市场部门，为产品优化和销售策略调整提供参考。
6. 协助销售团队完成市场活动（如产品宣讲会、行业研讨会、线上直播推广等），参与方案策划与客户邀约，提升产品市场知名度。

二、任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、计算机、商务管理等相关专业优先，1-2年软件或ToB行业销售经验者优先。
2. 熟悉软件产品销售逻辑，能快速理解产品功能与价值，可根据客户行业特性（如制造业、服务业）定制针对性销售方案。
3. 具备优秀的沟通表达与谈判能力，能准确把握客户需求，有效解决客户疑虑，推动合作达成。
4. 工作积极主动，抗压能力强，有明确的目标感，能适应短期出差或外出拜访客户的工作节奏。
5. 熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析能力，可独立完成销售报表、客户跟进记录的整理与汇报。
6. 对软件行业有兴趣，学习能力强，愿意持续了解行业动态与新产品知识，提升专业销售能力。