销售总监

1.战略与目标管理：结合市场竞争格局和公司业务规划，制定年度/季度销售目标（如营收额、市场占有率），并拆解为区域、产品、团队的可执行指标，配套制定销售策略（如定价、渠道打法）。

2.销售团队操盘：搭建并管理销售团队（含招聘、培训、考核），明确各岗位权责；通过例会、复盘会把控销售进度，解决团队执行难点，激发团队业绩动力。

3.客户与渠道管理：重点维护核心大客户关系，推动高价值合作落地；拓展新销售渠道（如代理商、政企合作、线上平台），优化渠道结构以提升整体销售效率。

4.业绩复盘与风险把控：实时监控销售数据（如销售额、回款率、客户流失率），定期复盘业绩差距并调整策略；同时规避销售风险（如坏账、合同纠纷），保障销售业务健康运转。