餐饮渠道销售主管

工作职责:
1、经销商开发与管理：
①在所负责区域内积极寻找、评估、开发符合公司要求的餐饮渠道经销商。
②负责新经销商的谈判、签约及系统建档。
③维护并深化与现有经销商的合作关系，确保其按公司策略执行。
2、产品铺市与分销：
①制定并执行所辖区域的餐饮终端铺市计划，提升产品在餐饮店（酒楼、连锁餐饮、中小餐馆等）的铺货率及SKU数。
②指导并协助经销商进行终端订单获取及配送。
3、终端维护与生动化：
①定期拜访核心及重点餐饮终端，进行产品陈列、价格维护、库存管理。
②执行公司要求的终端生动化标准（海报张贴、物料投放、堆头/展架布置等），提升品牌形象。
③及时处理终端临期品、客诉等问题。
4、客情维护与服务：
①建立并维护与经销商关键人员、餐饮终端老板/采购/厨师长等的良好客情关系。
②及时了解并反馈客户需求、市场动态及竞品信息。
③提供专业的售前、售中、售后服务支持。
5、销售目标达成：
①负责所辖区域餐饮渠道的销售目标分解与达成。
②监控销售数据，分析差异，制定并执行改善行动计划。
6、市场信息收集：
①收集、分析并定期上报所辖区域的餐饮渠道市场信息、竞品动态、消费者反馈等。
任职资格:
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。
2、工作经验：
①3年以上专注于餐饮渠道销售经验。
②具备一定的餐饮渠道经销商资源，在成都郊县或外埠区域有成功开发或维护经验者优先。
③熟悉餐饮渠道运作模式、关键决策流程及客户需求特点。