方案/售前支持

岗位描述：
1.基于市场调研或行业经验，掌握宏观经济、行业动态、竞争格局及客户需求，对多样化客户群体按业务线进行归类分析，输出产品说明与解决方案。
2.承担面向企业及政府项目的售前技术支撑工作，完成产品讲解与演示，响应客户技术咨询，开展高效技术沟通。
3.协同销售团队挖掘、解析并引导客户需求，撰写定制化解决方案及需求说明书；具备标书编制、应答文件撰写等能力。
4.跟踪收集产品相关市场与行业资讯，开展信息整理、分析与研究；参与产品规划、优化迭代及相关文案输出。
5.针对特定行业客户，提供市场策略、布局方向及政策组合等方面的营销方案建议。
6.参与产品交付过程中的安装调试任务，负责项目验收前各类技术问题的协调与对接。

岗位要求：
1.熟悉软硬件产品基础知识及其开发流程中的关键技术环节。
2.具备5年以上互联网软件产品或软件开发领域售前工作经验，拥有K12或教育行业背景者优先考虑。
3.具备较强的逻辑理解能力、书面表达能力，以及良好的演讲、谈判能力，反应敏捷，执行力强，善于反馈与协作。