售前技术顾问

（！销售岗）阿里云智能-商业技术工程师（企业方向）-杭州

1.负责浙江与上海区域央国企及交通行业重点客户的云计算与AI产品市场开拓及销售推进；

2.深度洞察客户业务需求，整合生态伙伴技术能力，输出专业的云与AI综合解决方案，并统筹资源推动客户完成上云落地；

3.维护客户长期稳定的合作关系，持续提升服务体验，实现客户成功与公司发展的双向价值；

4.制定个人销售目标计划，协同公司内部支持团队与客户相关方共同推进项目执行，保障业绩达成；

5.跟踪行业发展趋势，分析客户痛点，优化市场策略，提升公司在重点行业的覆盖深度；

6.与技术部门高效联动，确保方案的技术适配性与实施质量，保障客户满意度。

职位描述
1.本科及以上学历，具备5年以上云计算、大数据或人工智能领域销售经验，有服务央国企或交通行业背景者优先；

2.熟悉主流云平台及AI技术架构，具有较强的技术理解力与定制化方案设计能力；

3.具备出色的沟通表达与商务谈判能力，能与客户决策层建立稳固信任关系；

4.服务意识强，责任心高，适应一定强度的工作节奏；擅长识别需求、研判问题并提出有效应对策略；

5.具备良好的团队协作能力，可与多职能团队顺畅协作；自我驱动力强，乐于接受新技术与新挑战；

6.优先考虑持有云计算或AI相关认证者（如阿里云ACP、AWS认证、AI专业资质等）；

7.拥有央国企或交通行业客户资源者优先，具备区域市场或行业战略规划能力，善于组织跨部门协同制定作战策略；

8.具备基础技术知识储备（如云计算系统设计、AI开发实践等），对人工智能演进保持高度敏感，持续关注产业变革；

备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先