销售主管（北京办事处）

一、岗位职责
1、客户开发与维护：面向军工（航空、器械）、部队、政府等重点行业客户，制定并执行客户拜访计划，定期开展沟通交流，准确传达公司产品在特定行业场景中的核心优势，增强客户对公司产品的理解与认同。

2、需求挖掘与解决方案设计：深入了解军工（航空、器械）、部队、政府等客户的实际业务难点，结合其行业特点，提供针对性强、可落地的定制化解决方案。

3、主导商务洽谈，参与销售合同的拟定与签署过程，确保合作条款符合行业要求及双方利益。

市场拓展与信息收集
4、主动拓展军工（航空、器械）、部队、政府等领域客户资源，构建稳定的行业关系网络，持续收集市场动向、客户需求及竞争格局信息，为产品迭代和战略规划提供数据支持。

5、积极参与行业展会、技术论坛等相关活动，提升公司在目标领域的品牌知名度与专业形象。

6、持续跟进军工、部队、政府类行业的政策法规、技术规范及发展趋势，融合公司产品知识，为客户输出专业、有价值的建议。

7、严格遵守公司各项管理制度，按时高效完成销售指标，与售前、技术、售后团队密切配合，保障项目顺利实施与交付质量。

8、定期向公司反馈行业最新动态及客户意见，协助推动产品优化与销售策略调整。

二、任职资格/条件
教育背景
1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、计算机、航空航天、能源工程等相关专业者优先考虑。

行业经验
2、具备3年以上军工（航空、器械）、部队、政府类行业销售工作经验，熟悉相关领域客户需求及采购流程。

3、拥有军工客户资源（如航空科研院所、军工制造单位）或政府信息化项目经历者优先。

4、掌握系统的销售方法论，具备较强的市场开拓能力，了解招投标运作机制，能独立完成标书编制、投标及述标全流程工作。

三、工作时间：9:10-11:50，13:50-18:00；周末双休

四、薪资待遇：底薪+提成+年终奖（上不封顶）

五、欢迎有志于销售岗位、愿意深入学习产品知识、敢于突破创新的人才加入