解决方案架构师（汽车）（智能驾驶汽车方向）

1、市场洞察与竞争分析

•围绕细分领域的市场发展动态、市场规模、核心应用场景及客户痛点等关键信息，输出具备深度的市场洞察报告；

•持续获取竞争动态，通过对竞品策略与实施方案的研判，提出切实可行的差异化竞争建议。

2、商机挖掘与售前支持

•主导面向客户关键决策者的售前沟通，以客户视角进行对话，建立信任关系，精准识别真实业务需求，推动有效商机转化；

•深入梳理客户的业务架构与技术演进路径，构建完整且准确的客户技术业务画像。

3、解决方案规划与落地推进

•结合客户实际需求设计定制化解决方案，在项目中明确产品选型策略、POC验证路径、投标应对方案及配置优化策略，助力合同达成，并持续提升阿里云在该客户的市场份额；

•推进公共云解决方案在特定行业的孵化与规模化推广复制；

•在方案实施过程中及时识别并应对技术与项目风险，协同产品研发与交付团队保障项目顺利履约，实现商业价值兑现。

4、知识沉淀与能力赋能

•总结细分领域通用的云架构模型、实施方法论及典型客户案例，形成可复用的知识资产；

•面向销售团队及生态合作伙伴开展方案宣讲、技术布道与能力建设培训。

5、产品优化建议与需求反馈

•系统归纳细分市场的共性需求与产品使用问题，推动产品迭代升级、新功能开发及新产品立项，增强产品市场竞争力。

6、战略打法制定与技术影响力构建（仅8级及以上）

•牵头实线团队或跨部门协作团队达成业务目标，结合市场竞争格局与行业发展趋势，主导输出完整的销售策略文档或作战指引（如解决方案包、赋能资料、执行计划等）；

•参与高水平外部技术交流或行业峰会并发表专业观点，影响客户技术路线选择，树立阿里云技术领先形象。