解决方案架构师(汽车)(智能驾驶汽车方向)
3-6万元/月
投递简历
广东-深圳
5-10年
云计算架构
2025-12-16 13:48:04 更新
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阿里云计算有限公司
最近在线时间:2025-12-16 13:48:04
电话:180********
地址:浙江省杭州市西湖区三墩镇灯彩街1008号云谷园区1-2-A06室
职位描述
1、市场洞察与竞争分析
•围绕细分领域的市场发展动态、市场规模、核心应用场景及客户痛点等关键信息,输出具备深度的市场洞察报告;
•持续获取竞争动态,通过对竞品策略与实施方案的研判,提出切实可行的差异化竞争建议。
2、商机挖掘与售前支持
•主导面向客户关键决策者的售前沟通,以客户视角进行对话,建立信任关系,精准识别真实业务需求,推动有效商机转化;
•深入梳理客户的业务架构与技术演进路径,构建完整且准确的客户技术业务画像。
3、解决方案规划与落地推进
•结合客户实际需求设计定制化解决方案,在项目中明确产品选型策略、POC验证路径、投标应对方案及配置优化策略,助力合同达成,并持续提升阿里云在该客户的市场份额;
•推进公共云解决方案在特定行业的孵化与规模化推广复制;
•在方案实施过程中及时识别并应对技术与项目风险,协同产品研发与交付团队保障项目顺利履约,实现商业价值兑现。
4、知识沉淀与能力赋能
•总结细分领域通用的云架构模型、实施方法论及典型客户案例,形成可复用的知识资产;
•面向销售团队及生态合作伙伴开展方案宣讲、技术布道与能力建设培训。
5、产品优化建议与需求反馈
•系统归纳细分市场的共性需求与产品使用问题,推动产品迭代升级、新功能开发及新产品立项,增强产品市场竞争力。
6、战略打法制定与技术影响力构建(仅8级及以上)
•牵头实线团队或跨部门协作团队达成业务目标,结合市场竞争格局与行业发展趋势,主导输出完整的销售策略文档或作战指引(如解决方案包、赋能资料、执行计划等);
•参与高水平外部技术交流或行业峰会并发表专业观点,影响客户技术路线选择,树立阿里云技术领先形象。
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